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2019第九期

3版:

风雨兼程　无问西东

2019-09-04 · 作者：：： · 0阅读

早上7点出门，晚上8、、9点回到家，他们用至心与客户交伴侣，为客户提供优质产品和服务，让美彩国际品牌口口相传；；；为保险电站的不变运行，他们像铆钉一样铆住自己的本职岗位，以“水上餐厅”为乐，以星空作“枕头”。。在探访过程中，我们看到了美彩国际一线员工的拼搏与闯劲，他们无愧为最美美彩国际人。。

美彩国际农牧

用执着绘就青春底色

探访功夫：：：8月27日

探访地址：：：广东省陆丰市

探访人物：：：华南二区商洛海壹业务员朱好汉

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美彩国际泗洪领跑者基地

固然台风“白鹿”刚刚过境，8月的粤东大地依然余热未消、、暑气蒸腾。。早上7点，当大无数人还在睡梦中时，朱好汉已经迎着略带腥味的海风，起头了一天的奔走。。作为美彩国际股份华南二区商洛海壹陆丰区域业务员，他所服务的客户跨度超过200公里；；；他所服务的水面超过4000亩；；；在顶峰期，他每天造访和服务的客户多达10几家。。

服务跨度200公里　水面逾4000亩

早上8点，朱好汉已经到达养殖户的塘头起头了一天的忙乱。。与养殖户互换，随着他们去巡塘，帮他们测水，帮他们搬运饲料，解答他们的疑难，对于朱好汉来讲，这些都是最基础的服务工作。。

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朱好汉查看养殖户对虾成长情况

上午10点，地表气温来到36℃ ，一位养殖户正要收虾。�！！拔依窗锬闶�，顺便看看吃了美彩国际料的虾长得怎么样了。�！！彼蛋�，朱好汉纯熟地戴上遮阳帽和手套，换上塑料拖鞋，挽起裤腿，骑着摩托车穿过崎岖的塘间小路，跳上了收虾的小船。�！！拔颐窃谠旆醚郴У耐�，时时援手他们做一些力所能及的事件，不仅是做客情，推进对养殖户相识，同时也是不休学习、、不休实际的过程。�！！�

朱好汉所服务的养殖户水面总面积超过4000亩，星罗棋布在陆丰境内的山与海之间。。他已经在一天之内跑了超过200公里的旅程，造访了超过10个以上的客户。。每天早上7点左右出门，通常都要晚上8、、9点能力回到家。。

从小事启程　从伴侣做起

新客户的造访对于业务员来讲，是一大难题，遭到客户的回绝，是千载一时。�！！跋然旄隽呈炻�，客户起头可能不理你，你就只能屡次造访，慢慢熟了以来你就起头相识他的脾气，聊他的兴致爱好。。最重要的就是相识他的需要，再设法子解决他的需要。。认同我，接受我，我推的器材他才会相信。�！！敝旌煤旱母拍钍呛涂突茸霭槁�，由于伴侣关系能力走得更远，而纯正的利益关系，注定不会悠久。。如今，好多养殖户都与朱好汉成为了肝胆相照的伴侣。。

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朱好汉在塘头与养殖户互换养殖经验

大学毕业以来，朱好汉追随父亲从事了两年的对虾养殖。。由于土苗苗种退化，气象异常放大苗种劣势，导致本地白对虾成活率极度低，好多养殖户都处于吃亏状态。�！！� 朱好汉暗示，由于从事过养殖，相识其中的艰苦，所以每当看到养殖户吃亏，自己也感同身受。。因而他立志要让良好的苗种、、优质的饲料，惠及宽大养殖户，提高苗种的成活率、、提升亩产量，提高养殖户的收入。。这也是他两年前，选择参与美彩国际的原因。。

记者手记

“虾二代”的青春底色

南粤8月的阳光与塘头的暑气令人眩晕，收虾的时辰记者追随朱好汉在塘头暴晒了一个多小时，汗如雨下、、头皮发烫。。下午3点，他又顶着骄阳炎暑为客户做测水尝试。。迎着早霞出门，风尘仆仆归家。。我一向在想，到底是什么力量，让一位行政治理专业毕业的大学生，可能终年扎根在前提最为艰苦的水产养殖一线？？

采访当天，恰逢朱好汉母亲生日，但当他实现一天工作时，已是晚上九点。。无法与家人团圆，为母亲庆生，令他感应遗憾。�；；；爻搪飞�，他通过电话向母亲表白了生日祝福，向家人暗示了歉意。。在对面车灯一闪而过的瞬间，我看到了他眼中闪动的温情。。要说是什么力量在支持着他，是什么力量在支持着一线美彩国际农牧人，我想或许就是责任与酷爱吧！！

美彩国际新能源

水上是餐厅，星空作枕头

探访功夫：：：8月23日

探访地址：：：江苏省泗洪县

探访人物：：：美彩国际泗洪“渔光一体”电站站长赵振、、泗洪项目经理部总指挥周克林

美彩国际江苏泗洪领跑者项目是美彩国际首个领跑者基地。。为了保险湖区光伏阵列实时消缺，赵振以“水上餐厅”为乐；；；为了大巨细小的项目顺利推动，周克林四处奔走以星空作“枕头”……他们一心铺在工作上、、“卯”在岗位上的专一，是干好这份事业的信心和刻意。。

光伏板下的“水上餐厅”

早上7点40分，美彩国际泗洪“渔光一体”升压站内，站长赵振已组织值班人员开完班前会。。铺排安妥后，赵振照例仔细查抄巡检车辆及工具包。。今天他们将前往6公里外泗洪领跑者基地3标段发展消缺（电力行业术语，重要是指设备治理方面的“零缺点”治理）。。路行千里好，隔水一步难，特殊的地理环境，让赵振他们在巡检消缺时，必须开船能力达到现场。。为此，赵振设计了一艘巡检铁皮船，方便运维人员日常消缺。。

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泗洪电站运维人员以巡检船为“水上餐厅”

在箱逆变器一体机前，赵振拴好铁皮船，沿着直梯迅速攀爬到作业区域，穿戴好特殊防护用具，逐一进行箱变停送电操作、、逆变器停送电操作。。消缺的功夫过得飞快，邻近中午，赵振和同事在就近的光伏板下休息，将携带的小面包和矿泉水取出，赵振笑称“这是美彩国际‘水上餐厅’，360度湖景环抱”。。有时，前往湖区深处检修，一去就得一天，铁皮船就成了队员们的“就餐区”。。

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运维人员赵振进行箱变停送电操作

午后，赵振和同事深刻光伏区测温。。每天上午运维人员从8点到11点半发展巡检消缺，夏季中午12点半到13点半测温，下午巡检消缺至18点，一天走船6-7公里。。

基地“大管家”　路线“活地图”

周克林，占有30年施工经验的老工程人，在泗洪基地建设过程时，他时时�？懦荡┧笥谔旄诤绲�11个村委会，使他对天岗湖乡百余条田间小陌、、万亩水面的方位熟稔于心，堪称路线“活地图”，同事说“只有别人说不出的地址，没有他不知晓的水面”。。

初见周克林，他刚刚实现7天的项目调查，陆续跑了天津、、鄂尔多斯等地，早上9点刚到泗洪，立即向天岗湖乡党委书记吴昌金汇报有关工作。。不到13点，周克林匆匆吃完午饭驱车赶往“渔业船埠”，这里正在打造渔业养殖观光示范带。。周克林现场边查看施工进度边与施工方沟通工作，短短半小时内，他接到了4通电话，工程上大巨细小协调不了的“疑难杂症”城市汇总到他这儿，他每天接打电话超过50次。。

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周克林与泗洪县天岗湖乡当局武装部长查看水面规划图

邻近17点，周克林来到天岗湖乡当局，见到了武装部长高联兵，会商未利用地及非农用地下一步规划。。与成百上千的人打交道，练就了周克林过硬的判断、、分析、、解决工程突发应急事务的能力，也赢得了各方的尊重和信赖。。

记者手记

苦中作乐　拼命“驰骋”

两天两夜，在跟拍项目经理部总指挥时，听到了好多工程建设的趣事，说是趣事其实也是难事,听他娓娓道来时，却没有一丝吃苦受累、、忍受寂寞的冤屈。。�Ｑ资钪凶匪嬖宋嗽币坏郎羁毯�，看着他们苦中作乐笑称“水上餐厅”时，我们被他们的乐观习染。。

泗洪基地只是美彩国际40个“渔光一体”项目之一，我有时会想美彩国际新能源的员工分散在全国各地，凝聚力、、执行力从何而来？？从周克林、、赵振等人的身上我找到了答案，我看到了“泗洪速度”、、“美彩国际心灵”，他们聚是一团火，散是满天星，他们春秋分歧、、工种分歧，一样的是一致的奋斗指标，他们的乐观源于对职责强烈的认同感和责任感。。