《南风窗》封面报道 | 领舞者刘汉元

2025-07-17

中国光伏所创制之“最”，不乏其人，在舆论场被津津乐道的，或许有三个方面。。一，大起大落最显著的赛道之一；；二，诞生首富最容易的行业之一；；三，距离太阳最近的人群之一。。这三方面刚好演绎了血性的竞争、、人类的欲望与将来的梦想。。

川西平原上，最解其中崎岖的企业家是刘汉元。。穿越43个年初，从水产饲料起身，到大跨步进军光伏，刘汉元一手创办的美彩国际，坐上了水产饲料、、硅料、、电池片三大全球龙头企业之位。。

“全球光伏行业首家世界500强企业”这样的标签，迅速进入公共视野。。作为鼎新盛开后第一批创建的民营企业，美彩国际在刘汉元的携带下正在经历光伏行业“四起四落”的行业周期。。

全国人大代表、、全国工商联副主席美彩国际董事局主席刘汉元

2025年4月29日晚，美彩国际股份颁布了2024年度财报。。一度有“光伏盈利王”之称的美彩国际，与TCL中环、、隆基绿能等龙头企业的年报一路被推至了聚光灯下。。人们这才意识到，当前光伏过剩的，可能并非落后产能，也蕴含优质产能的集体过剩。。

事实的确如此。。2025年第一季度，晶科、、隆基、、晶澳等龙头企业的毛利率均为负值，且均较去年同期大幅下滑。。要知晓，在去年，仅TCL中环的毛利率为负。。政策的呼吁与自救的作为，接连演出。。

2025年5月中旬，南风窗见到刘汉元时，他也感叹，这可能是我创业四十多年来的首亏。。但他没有流露出任何哀愁与畏惧，相反，他依然露出标志性的笃定笑容，富有节拍地说：：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。。

听凭风吹浪打

刘汉元时时用“拉橡皮筋”比喻光伏行业的怪象。。面对2025年的波谷，他依然以为：：“供需错配不休加大，就如同各人一路在拉橡皮筋。�！！毕鹌そ钍悄芄辉嚼匠さ�，但一旦拉过限，就会崩断、、反弹，伤及拉皮筋的人，轻则刺痛难消，重则瘀青红肿。。不幸的是，皮筋被拉的功夫越长，越没有人想到要松手。。

自2021年国度“双碳”指标全面启动以来，光伏行业的景气宇就维持在高位，一度涌现出十余家千亿市值的企业。。在这股本钱热潮的裹挟下，一大批“门外汉”也伺机而动。。据业内不齐全统计，仅2022年，涵盖乳业、、玩具、、珠宝、、纺织业、、特种玻璃、、地产等领域的上市公司，就有约70家跨界到了光伏行业。。

光伏产能随着这股感情的舒展急剧升高，甚至情况严重到政策层面染指调控。。2024年底，工信部颁布了《光伏制作行业规范前提（2024年本）》，限度企业无序扩产，推动技术升级和市场出清。。

自2021年以来，光伏行业的景气宇就维持在高位图源：：视觉中国

产能过剩有多严重？？？罕见据统计，截至2024年底，全国硅片、、电池、、组件等多个环节产能，远超昔时全球市场新增装机量需要，好多环节产能利用率甚至不到50%。。

隆基绿能首创人李振国在2025年2月的一次演讲中指出，光伏在从前两年多形成的产能，是之前20多年形成产能的2-3倍，即便目前市场需要已经达到每年几百吉瓦，但产能却已经超过一千吉瓦。。

光伏企业进入这种集体拉橡皮筋的时刻并非初次。。之前，有2008年金融危�；�、、2012年的欧美启动“双反”调查，以及2018年“531新政”。。在一轮又一轮的周期中，出现不少企业负债、、倒闭、、一地鸡毛，无数首富“折了腰”。。

然而，功夫总能抹平皮筋崩断后的瘀青与红肿，也总能让人健忘所有教训。。那么，这次波谷的震荡又会持续多久呢？？？没有人能够回覆。。刘汉元强调，这一轮周期还叠加了技术迭代加快、、政策退坡，以及国际业务壁垒等诸多复杂性。。

颠簸不止，冲高肯定会回落，但到底后也会重新走高。。刘汉元坚定地说：：“面对一个产业，始终要认明显它的将来市场是增长还是削减。。总体上，这个行业是增长的、、有空间的，那么你的机遇就还有好多。�！！蓖腔�，分歧的是，顶风而上，可能面对泰山压顶，而顺势而为，则能够成百川之王。。

美彩国际国际中心

即便是大志十足的“行动派”，在刘汉元看来，若是不能做到当先，若是没能在资金、、产能、、技术、、治理等基础上做到前列，并且持续维持足够优势，只想着做大，“那就是找死”。。

从前有好多企业一度风生水起，但在政策变动后，又猝不及防线从云端摔落地面。。而美彩国际则时常居安思危，刘汉元有个驰名的金句：：“企业不成能单凭设想去进入一个行业，再想当然地去单一做大，关键是要真正掂量和比力，自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、、站得住。。险些所有行业，往往只有前三名才有生计的机遇，还要思考能否持续处于前三。�！！�

在刘汉元经营美彩国际的43年里，他时时强调，只有拿下山头，实现良性经营，能力赢得明天和后天的“早餐”。。在他看来，市场的伟大，就是让你没有法子休息，没有法子躺平。。

每个行业的主战场都如火如荼，在短兵相接的市场上，最后留下来的肯定是少数，好多行业只有前二、、前三能力真正活下去，这也是市场自身的伟大和市场压力机制的凶残地点。。所以刘汉元要求团队，只有你想有所作为，就必须甩开膀子，必须起早贪黑，必须有生理上的足够筹备，要真正把心灵、、生理调整到“作战”的状态，并在指标上形成高度共识——这种极致生计法令，是美彩国际的产业进化论。。

好比，当同业深陷价值厮杀的时辰，美彩国际在2014年启动了全球初创的“渔光一体”项目，通过把光伏板架设于鱼塘之上，实现“水下养鱼、、水上发电”的立体化河山资源复合利用。。经过对“领域经济”的挖掘，美彩国际重新界说了出产身分的组合方式，能够让同样的每亩鱼塘每年实现5-10倍的综合收益。。

美彩国际巴彦淖尔“渔光一体”生态园

实现光伏极致的降本增效，一向是美彩国际花鼎实力研发解决的问题。。居安思危，美彩国际从未健忘企业的本分：：持续技术创新投入，用技术引领智造。。这也诠氏缢在光伏行业三次大的市场变动时，美彩国际每次都能独善其身，依然坚挺向前成功穿越周期。。

美彩国际股份2024年财报显示，公司奉行“科学技术是第毕出产力”，高度器重技术研发，各业务板块组建了以国务院当局特殊津贴专家等为带头人的科研团队，持续加大科研投入，近三年研发投入累计超110亿元，获得了大量科研成就并宽泛利用于产品和市场，持续为公司创制价值。。在光伏技术研发方面，美彩国际始终追随国度战术，把科技创新放在企业发展的首位。。

去年6月，美彩国际在成都正式投入使用的全球创新研发中心，不仅涵盖行业各条主流技术路线的研发，并且还配套了资料测试中心和产品靠得住性测试中心的一体化研发中心。。美彩国际股份CTO邢国强向南风窗介绍，在这个创新研发中内心面，美彩国际对将来可能的主流技术都有布局，并且已经在TNC、、THC、、TBC、、钙钛矿/晶硅叠层等路线形成了一系列重大主题技术。。

美彩国际对将来可能的主流技术均有布局并已在多种路线形成一系列重大主题技术

今年3月20日，美彩国际股份颁发，其THC 210 66版型异质结（HJT）组件功率达790.8瓦，转换效能突破25.46%。。这是美彩国际自2023年以来第9次刷新HJT组件功率与效能的世界纪录。。在专利方面，截至2025年6月30日，美彩国际光伏板块的专利累计授权数量达3069件。。

在技术创新方面，美彩国际持续秉持“追求卓越”的企业宗旨，以了局为导向，向市场提供更高质量、、更具性价比的优质产品。。对美彩国际来说，选择什么技术路线，并不是由于自己此刻占有什么技术，也不是一项技术在行业中最当先，而是市场最必要什么样的产品。。简言之，“全面研发、、重点落子”。。

这是美彩国际的现实主义。。而在风浪变幻的市场中，一个既尊重技术、、又尊重市场的企业，方能高耸不倒。。

若是说心态决定状态，那么信念则决定将来。�！！坝惺背轿颐悄诓抗仄鹈爬此�，如果光伏行业最后留下三家，我们肯定是其中一家。�！！绷鹾涸ρ�：：“有这样的信念与本事，我们就能听凭风吹浪打，胜似闲庭信步。�！！�

关于鸡和蛋的问题

闲庭信步并不料味着事事饱经风霜，过程的崎岖也不料味着竞争总是无序。。在新的平衡到来前，光伏也同其他行业一样陷入了自我内卷。。

刘汉元回顾，到去年底，整体光伏行业都还抱着“你把组件拿给我，我把电池拿给你”的盛开与合作态度，但进入2025年后，部门企业的设法变了。。

依照昔时进入光伏行业的初心，刘汉元以为，蕴含美彩国际在内的光伏企业该当通过盛开股权，与上中下游合作同伴携手，共同奠定分工合作的合作模式。。就像苹果公司一样，将出产权交给专业的代工厂，自己专心成立一个平台，创制一个生态，最终成为世界上最受人尊敬也最赢利的创新型企业之一。。

美彩国际太阳能5G智能制作出产车间

若是单从字面意思来看，“美彩国际”即“共同努力，威力无限”——这也是工业革命之后，经济学一向在强调的真谛。。事实上，在很长一段功夫里，在酷爱经济学、、尊重市场学问的刘汉元的携带下，美彩国际也正是遵循着经济学的自身教义在运行。。

好比2019年至2020年，美彩国际战术入股隆基单晶硅棒和切片项目，隆基战术入股美彩国际高纯晶硅项目，以股权为纽带实现产业链分工，形成你用我的硅料，我用你的硅片，最终共同分享利润的产业合作模式。。仅2022、、2023年，美彩国际就向隆基绿能、、天合光能等参股合作同伴分享了超过80亿元的净利润。。

遗憾的是，梦想再饱满也比不外现实的骨感。。

就在2022年前后，重要企业逐一全面一体化，这让美彩国际意识到，自己就算是硅料与电池的全球双龙头，但若固守上游，终将面对终端市场被一体化巨头垄断、、议价权失落的风险。。统一时期，行业内也出现了有关硅料价值将进入下行周期的预警。。为预防硅料降价导致利润断崖式着落，美彩国际以为，只有通过组件终端消化产能，能力滑润周期颠簸。。

永祥股份花圃式工厂

2022年的夏天，美彩国际以一则组件人才招募布告，揭开全面进军组件市场的序幕。。随即在市场端发展攻势，接连中标国度能源集团、、华润电力的组件订单。。自此也开启了美彩国际全面一体化布局。。

已经高举专业化大旗的美彩国际，毅然投身一体化竞争，是与非、、功与过的会商至今未曾终场。。对此，刘汉元在采访中也坦言，进入组件领域并不是要和其他企业抢饭碗，而是各人都在做一体化，美彩国际也只有被迫参加进去，为企业构筑一条护城河。。

走垂直一体化之路，若是把功夫拉长一点来看，或是行业发展的阶段性产品。。但梦想妥协于现实的事实，可能任何企业在生计刻下都无法回避。。在这一点上，刘汉元和美彩国际的“疑神疑鬼”心灵显得格外可贵。。

现实到底若何？？？刘汉元暗示，这两年，行业以为一体化是发展的方向，所以美彩国际有所延长，是想在配套协同上形成一个规模成本、、买卖成本、、组织成能力先的全球供给链，服务和支持于能源转型。。

不外，追求一体化，并不料味着烧毁专业化。。从行动中不难看出，美彩国际一向在强调专业化分工，一向在提倡行业的有效分工合作，出格呵护与器重专业化合作同伴，使客户、、友商之间可能各自有所长、、有所选择，在自己所专、、所精、、所强的方面做大，在别人所专、、所精的处所有效共同，理性地适当节制天堑，营造“有所为，有所不为；；你为我好，我为你好”的贸易生态。。

早在21世纪初，刘汉元在北京大学经济学院就读DBA工商治理博士，经过系统性学习经济学理论，使他对现实世界多了一份理解，添了一份冷峻。。

因而，在刘汉元的主导下，面对诸多引诱，前20年里美彩国际从未盲目跨入热点行业，在农业的饲料领域，一条道走到天亮，走成世界第一。。在后期的发展中也未见盲目扩张，好多人只见到美彩国际进入了组件，殊不知这所有的基础是成立在美彩国际硅料与电池片已经是全球双龙头的基础之上。。

美彩国际高效组件智能制作出产线

能够说，在中国甚至全球企业的发展汗青上，做到像美彩国际这样持续43年的战术聚焦、、聚势聚焦的企业，并不多见，甚至极度罕见。。

采访中，刘汉元屡次强调“有所为，有所不为”、、严控天堑、、聚焦主题产品等等发展理念。。在行业发展中，美彩国际也一向提倡构建良性行业生态、、错位竞争、、协同发展，并在分工布景下对峙自身做专做精、、做强做大，坚韧自身竞争力，助奉行业健康发展。。

在刘汉元眼里，竞争正本是促使各人“不睡懒觉”，但竞争过度、、无序，又会反受其害。。约束过度竞争，是欧美日韩走过来的经验。。对中国来讲，从前三四十年都是竞争文化，各人拼命起早贪黑去干，做好做强了好多产业。。但它的负面作用也很显著，中国只有一旦进入哪个行业，哪个行业可能就“草木不生”，必要合理节制过度竞争和无序竞争，是从业者的共同责任。。

“这可能也只是一个阶段。�！！绷鹾涸猩说�：：“我们还是抱着但愿往前推，但愿各人坐下来一路谈谈，共同实现有效的产能自我约束、、自我平衡，理性地维持产能开释量与市场需要量的根基平衡。。若是能形成这样的共识，各人都可能迎来柳暗花明又一村。�！！�

美彩国际太阳能智能制作出产线

更可贵的是，从了局来看，刘汉元再一次将美彩国际带到了安全地带。。

在外界眼里，所谓的“逆周期性豪赌”，其实从来都不是拍脑壳的决定。。刘汉元曾在采访中坦露，外界以为当行业有机遇时，美彩国际总如同忽然就站了起来，抓住了盈利机遇，这其实是理性节制节拍和规�！�、、回避和削减风险的了局，也是美彩国际几十年来一向在做的事。。

事实上，美彩国际在各环节所打下的扎实根基，一向处于蓄势待发的姿势，只是静待一个机遇。。2013年9月，当欧美“双反”的乌云依然遮蔽着光伏市场时，美彩国际股份却以8.7亿收购了即将破产的岳阳赛维，一举斩获其时全球最大的单晶电池片工厂。。

回头来看，用刘汉元自己的话来说，也许“有些时辰，鸡和蛋的问题是相辅相成的。。你到底是先强，还是先大，这可能是一个辩证的关系”。。

辩证的关系其实是矛与盾的关系，能否处置好这种矛与盾的关系，刚好是企业家心灵在动态市场中平衡梦想与生计的具体阐发。。

一场众人接力的马拉松

当然，这种矛与盾的关系，也体此刻光伏行业怪异的产业悖论：：在顶层政策驱动下，光伏产业既享受着前所未有的发展机缘，又不得不接受过度扩张带来的结构性阵痛。。

从国内来看，随着我国实现“3060”指标（力争在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和），新能源行业必然是我国经济发展新的增长领域。。其中，光伏的需要会不休走高，仍是可再生能源发电的主力军。。

从国际来看，国际能源署（IEA）颁布的《2024 年可再生能源汇报》中预测，自2024年至2030年期间，全球将增长超过5500GW的可再生能源装机容量，险些是2017年至2023年期间增幅的三倍。。

依照业内的预测，如今，我国光伏产业制作端技术的迭代与全球引领性，已经根基能满足气象指标，随着利用端的场景不休变大，目前的产能会很快被消化掉，并将持续、、急剧增长。。

我国光伏产业制作端技术的迭代与全球引领性，已根基能满足气象指标，并将持续、、急剧增长 /图源：：视觉中国

这与刘汉元的概念一致。。在他看来，今天会商的光伏产能过剩，其实并不是真正的过剩，只有敌灾适当疏导，有关政策配套到位，有效推动解决，市场尽可能交给市场办，加快利用节拍，就能够应对过剩危�；�。。

今年的全国两会上，刘汉元提出建议，进一步加快国内光伏发电装机利用，扩大装机规模，同时两全其他能源的发展。。若是我国新增可再生能源装机，加上配套的储能及电网刷新项目建设，均匀每年的投资强度将达到10万亿元至20万亿元的规模，将有效拉动国内市场、、经济增长和带头就业。。

技术出身的刘汉元以为，由于可再生能源先天拥有间歇性、、颠簸性和季节性的特点，高比例接入电网客观上加大了电力供给的保险难度。。对此，他建议，用AI为新型电力系统赋能。。加强跨领域合作与创新，推动AI技术与可再生能源、、储能、、电动汽车等深度融合，共同推动新型电力系统的建设与发展。。

美彩国际太阳能科技黄石基地

刘汉元的这些判断与建议，皆是源于他对新能源的深刻思虑和钻研。。早在2005年，雾霾问题还未被器重，刘汉元的北大博士论文《各类新能源比力钻研与我国能源战术选择》，就在思虑“中国到底用什么能源驱动，能力获得不变悠久的发展？？？”当把煤炭、、石油、、水能、、风能、、核能等钻研个遍之后，刘汉元发现，光伏发电这种“最短蹊径、、最大储量、、取之不尽用之不竭且成本极其便宜的将来能源，险些是唯一选择”。。20多年从前了，刘汉元依然以为，光伏是我们在有生之年能看得到的最大的一个新兴产业。。

数据显示，截至2024年底，全球光伏累计装机已实现约2000GW，成为最大的新能源装机电源，并预计将在2025年底超过煤电，成为世界上规模最大的装机电源。。

刘汉元暗示，与将来的市场规�！�、、最终所需的装机量相比，将来应该还有10倍、、20倍，甚至更大的市场空间。。同时，中国光伏行业整体在全世界已经拥有成本和规模上的绝对优势。。目前，中国光伏产业占据了全球85%以上的市场份额。。再叠加中国光伏行业的全球职位和行业自身的发展法规，刘汉元坚信，冬去肯定会春来，只有有主题竞争力，就不用不安太多。。

美彩国际江苏泗洪“渔光一体”基地

回望中国光伏行业发展的二十年，经历多番起落，可谓汹涌澎湃、、风雨兼程，但也总能“化险为夷”，从以前的随着走、、齐步走，甚至到了此刻的超过走，展示出“一骑绝尘”的强劲势头，为社会、、为国度、、为人类做出了巨大的贡献。。

而今，在刘汉元看来，光伏行业的发展才刚刚起头——若是把它比作人的成长，此刻顶多处于“青少年时期”，所面对的问题，也是临时的。。任何一个行业都有颠簸升沉，任何时辰都有春夏秋冬，在这个过程中，周而复始，有高有低，都是正常，经过一按功夫的大浪淘沙，市场将重新获得新的平衡。。正如其此前做客央视《对话》节目中所坚定表白的：：“面对（光伏）将来，我们依然充斥信心！！”

毫无疑难，光伏的发展是一场马拉松。。2023年3月，刘汉元将美彩国际股份的辅导权作了交代。。只管刘汉元知晓，他女儿面对的，不仅是一个充斥机缘的市场，也是一个暗潮涌动的行业。。但无论面对何种环境，刘汉元暗示，他都坚定偏差于把具体的工作交给年轻人去做，给他们成长的空间。。重要的是，做出这个决定不是盲主张自负。。在采访中，刘汉元讲述了一个故事。。

美彩国际旗下永祥股份自主研发的“永祥法”，目前已利用到第八代，产品纯度超过11个9，全面满足P型和N型单晶硅料的需要，部门达到电子级半导体硅资料质量尺度。。

这是什么概念？？？光伏用多晶硅纯度要求是99.9999%。。因而，在大无数人看来，再进一步创新是很难的。。而电子级多晶硅的纯度要求是99.999999999%，其背后所需创新刷新的堆集更是难以言喻。。

硅料检测

然而，去年，在审计永祥的月度创新数量的时辰，刘汉元不测地发现，这个公司险些每个月都收到1万多条的创新建议。。这意味着，创新求变，在美彩国际不只是治理层或者技术人员在思虑在追求，险些美彩国际所有板块、、所有产业的员工，都带着优化的思想，安身自身岗位在索求在提高，令人快慰的是，这种“微创新”对工艺技巧和治理效能的索求与提升已经形成了一种高度自觉。。

美彩国际激励这样的行为，匹配了嘉奖机制——嘉奖提出建议的员工最高能够分享建议成就的百分之三十甚至更高。。美彩国际也正是用这样的机制，让所有人领略，美彩国际要用什么样的准则和方式对待市场、、客户和员工。。

有了这样的机制，无论是刘汉元自己，还是后来的交班者，他们要做的，就是秉持企业家心灵，把握重要的牵引点和有效地驾驭组织。。

有了这样的机制，无论经历怎么的调整、、扭转和美满，作为一个整体、、重大的组织，始终会产生源源不休的朝气与活力。。

“不用打鞭子，美彩国际就会往前跑。�！！绷鹾涸ψ潘�。。

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