抓住“渔二代”就是抓住了将来

2015-08-05

作者：：美彩国际

　　◆美彩国际高管系列深度专访之二十三

美彩国际(中国)有限公司

　　京杭大运河十堰段是最古老的一段运河，古运河水从十堰城穿城而过，给这座城市注入源源不休的动力，也带头了两岸经济的急剧腾飞。。。十堰美彩国际紧靠京杭大运河，从2006年建成投产至今，已经走过了9个年初。。。在这9年里，十堰美彩国际在高邮、、兴化市场的占有率始终维持着第一，遥遥当先于市场。。。

　　近两年，受到市场行情、、养殖环境等成分影响，高邮、、兴化等市场淡水鱼养殖水面有所削减，这让美彩国际股份江淮片区总裁助理、、十堰美彩国际总经理孙庆高感应“挑战不小”。。。

　　面对养鱼水面的萎缩、、市场竞争的加剧，孙总通知记者：：“今年我们是为荣誉而战，只管面对好多难题，但各人依然极度致力。。。我们要牢牢抓住市场占有率，持续维持美彩国际品牌在市场中确当先职位，并进一步扩大当先优势。。�！�

　　■ 以科技营销逆势增量

　　自古以来，十堰的水路交通蓬勃，水资源丰硕，养殖汗青悠久，养殖开发水平也比力成熟。。。但近两年来，大量淡水鱼市场整体行情不容乐观，固然十堰美彩国际在高邮、、兴化的市场占有率不休提高，但整个市场的淡水鱼养殖水面呈下滑趋向，给十堰美彩国际带来了严格挑战。。。

　　“美彩国际市场重要有两个，以十堰高邮、、襄阳兴化两个县级市为主。。。养殖模式以草鱼、、鲫鱼混养为主，占到总体的70%。。�！彼镒芙樯芩�，近两年高邮的罗氏沼虾和兴化的螃蟹市场行情看好，好多养殖户纷纷转养这两个种类，养鱼的人就少了好多，导致淡水鱼养殖水面削减。。。

　　“像高邮市场养罗氏沼虾的养殖户就比力多，或许有17万亩，而淡水鱼养殖只有10万亩。。。去年罗氏沼虾养殖行情非�：：�，导致好多养殖户改养这一种类，今年淡水鱼养殖的面积可能将降落到7万亩左右。。�！彼镒馨凳�，针对这一情况，公司积极采取了应对措施，不休加强政策和科技服务，在客户的专销率方面进行了很大的提升，“今年美彩国际专销率提高了30个百分点，到了下半年美彩国际指标注定还是要增量。。�！�

　　■ 扎根一线应对市场变动

　　面对充斥挑战的市场环境，今年以来，孙总在市场一线奔走的功夫也显著比往年更多。。。一个星期至少有4天功夫，孙总是在各地市场的走访中度过。。�！把沽Σ恍�，市场竞争越来越强烈，我得将工作重心放在市场一线。。�！彼镒芩�，由于今年淡水鱼养殖水面总量下滑，再加上鱼病和养殖户转养，让整个区域市场硝烟弥漫，针对客户、、产品、、服务之间的竞争愈发强烈。。。

　　“由于十堰美彩国际的市场占有率高，其它品牌产品此刻为了抢占市场，采取了好多伎俩，尤其在价值方面作为再三。。�！彼镒馨凳�，面对不休加剧的市场竞争，十堰美彩国际始终对峙高质高价的路线，保障产品质量，做好科技服务，用产品质量和服务去满足市场需要。。。

　　今年十堰美彩国际打算将本地市场的饲料销量做到5万吨左右，这一指标销量将遥遥当先于其它品牌，让美彩国际当之无愧地牢牢占据区域市场第一品牌的宝座。。�！拔儆�、、为自己而战，美彩国际市场占有率始终维持第一，十堰美彩国际每小我都奋勇争先，丝绝不敢懈怠，还在进一步强化自身能力水平。。�！彼镒芩�，下半年十堰美彩国际将全力以赴做好增量工作，指标是同比增长15%。。。同时十堰美彩国际还有一个指标，就是增长率超过其它品牌的产品10个百分点。。�！霸诘鼻暗氖谐』肪诚�，其它品牌在市场占有率下滑10%，也就意味着美彩国际占有率增长了10个百分点。。�！彼锴旄呦蚣钦呲故偷�。。。

　　■ 加强培训服务好养殖户

　　在致力提升市场占有率的过程中，十堰美彩国际时刻不忘将“提升服务质量”作为最重要的市场营销步骤之一。。。

　　“今年，十堰美彩国际的主题工作依然是以服务推动营销。。。为此，公司在服务工作及团队造就上，支出了很多心血。。�！苯衲晔撬镒艿绞呙啦使嗜沃暗牡�4年，市场部团队由最初的10多人扩大到了50人，这使得十堰美彩国际可能与区域客户进行更实时、、更正确的互换，推进市场服务工作再上一个新台阶。。。

　　孙总介绍，十堰美彩国际每个月城市定期召开工作总结会，并组织业务员发展服务技术培训。。。培训过程中，培训师会让参训业务员轮流上台试讲，将学习到的内容实时消化，加以使用。。。培训实现后，立即组织有关考试，只有考试合格的业务员才可能转正。。。经过反复的训练，业务员将专业知识服膺于心，具备了扎实的专业素养，从而以更专业的服务面对客户的需要。。�！拔颐敲扛鲆滴裨倍己苊飨�，只有自己的技术过硬，能力在强烈的市场竞争中站稳脚跟，这不仅为公司销量保险奠定了坚实的基础，对其小我成长也有很大的援手。。�！�

　　孙总暗示，今年十堰美彩国际加大了服务力度，每个月都有业务员上门为养殖户服务，以及不定期打电话、、发短信提醒养殖户气象变动，做好应急防控措施等。。。今年以来，公司同时加大了召开塘头会的力度，着力传布先进的养殖技术和治理技术。。�！笆呙啦使实呐嘌祷岷推渌橇瞎静灰谎�，我们不是单纯地吃吃饭、、走走大局，而是真正在援手养殖户。。。只有不休强化养殖技术，能力降低养殖风险、、养殖成本，进而获得更大的经济效益。。�！�

　　■ 抓住“渔二代”，布局将来

　　采访中，孙总也就“互联网+”等话热点话题表白了自己的概念。。。孙总暗示，通心粉社区的简直确做了很多帮扶工作，也为养殖户伴侣们提供了一个学习和互换的优良平台。。。而从整个行业来看，养殖行业的“互联网+”此刻好多企业都正在做，从长远说这注定是趋向，但目前还会有一个过程。。。

　　“重要的问题是我们从前这一代养殖户，对互联网接触不够，观点相对滞后。。�！痹谒镒芸蠢�，如阿里巴巴在2000岁首还处于起步阶段的时辰，马云就说过，他们只是为80后、、90后做的。。�！八源友痴飧鲂幸道此�，将来美彩国际重点应该是造就美彩国际‘水产人的下一代’。。。若是他们成长起来，我们把这部门人牢牢抓在手上，也就是把握住了我们发展的将来。。�！�

　　当然，针对当前这一代养殖户的“互联网+”遍及工作，十堰美彩国际已经在大力执行，不休去疏导他们。。�！拔颐歉匾姆⒆魇皆龀�，应该是在‘渔二代’正式大面积走向前台的时辰。。。目前，这部门‘渔二代’在十堰这边还不算多，但我们已经在亲昵关注，终于这对我们将来是至关重要的。。�！碧讣敖�，孙总如此布局。。。

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