专访重庆片区总裁万学刚：：：365模式开创政企合作新常态

2015-06-05

作者：：：美彩国际报365模式专刊

美彩国际(中国)有限公司

　　川渝地域池塘面积小而分散，，普遍缺水严重。。尤其是重庆地域，，靠降雨吃饭、、池塘淤泥终年不清等问题，，已成为困扰处所水产养殖行业发展的瓶颈，，养鱼效益和产量终年相对较低。。若何扭转这种局面?这是美彩国际股份总裁助理、、重庆片区总裁兼重庆美彩国际总经理万学刚这几年一向在思虑的问题————365科学养殖模式，，出格是底排污技术，，提供了一个突破口。。

　　另一方面，，小而分散的客观近况，，以至重庆地域底排污系统建设的单元成本高于华东、、华南等单个池塘面积较大地域，，365科学养殖模式示范基地的建设和推广，，并没有那么单一。。

　　让人欣喜的是，，重庆片区的365示范基地建设一路走来风生水起，，目前已落成十个，，可谓遍地着花，，不仅超额实现了拟定指标，，还开创了政企合作的新模式。。当下，，各处所当局主管部门相继参与365科学养殖模式示范基地建设雄师，，重庆365示范基地建设工程，，正式进入一个可持续的常态阶段。。

　　事实上，，早在2014年岁首，，美彩国际股份就在全国领域内选定了6大365科学养殖模式示范基地，，重庆片区并未在此名单之列。。

　　2014年5月6日，，美彩国际股份技术中心重庆片区技术互换会在重庆召开，，股份副总裁、、市场营销总监兼技术总监王尚文、、股份总裁助理、、技术中心办公室主任刘辉芬，，国务院特殊津贴专家、、股份设施渔业钻研所名望所长吴宗文等股份公司辅导和技术系统人员齐聚一堂。。

　　早已做足实地调查工作的万总，，在会议上提交了一份具体的专项汇报，，提出要在重庆建设365模式示范基地，，此打算得到王总的大力支持。。�；；嵋槿范ㄖ厍炱懿肯冉际跬乒愫涂蒲惺痉兜ピ�，，并把重庆美彩国际作为总部科研成就转化的基地，，发展产学研项目及第二批科研示范试点建设工作，，把365养殖模式与重庆区域的现实情况结合，，当真发展落实。。

　　2014年6月6日，，王总约请了吴老以及荣昌县水产站谭爽站长一起选点，，重庆片区正式开启建设365示范基地之路。。自此，，万总的身影频仍呈此刻各个基地建设现场，，仅荣昌县示范户胡正奎处，，他就去了不下十次。。

　　截止2015年4月，，重庆片区根基实现10个365示范基地的建设，，在所属各区域市场掀起一股365热潮。。

　　■ 特色显著打开处所政企合作新局面

　　基于地理环境和气象情况，，重庆片区的365示范基地建设必然有自己的特色。。对比华东、、华南，，万总总结出了四大特点：：：一是建设领域广，，险些覆盖了重要的水产料市场，，蕴含重庆荣昌、、巴南、、壁山、、永川市场，，以及四川隆昌、、泸州、、安岳市场;二是除了之前的两三个示范户由总部出资外，，后面的几个根基都是由养殖户和本地当局共同出资建设，，开创了政企合作新模式;三是涵盖了传统养殖、、特种养殖、、名特优新种类养殖多类养殖户群体;四是基地展示牌的内容不仅有365科学养殖示范基地字样，，还在附带了365科学养殖模式技术、、道理、、成效的具体介绍。。

　　而在所有特色之中，，最为凸起确当属开创政企合作的新模式，，打开了一条可持续的常态建设之路。。万总介绍，，以前的政企结合攻关项目合作模式为：：：当局选点并支持部门建设资金，，重庆美彩国际出技术并提供部门资金。。如今变为重庆美彩国际选点、、出技术，，当局只掌管提供建设资金，，躲避了少部门人利用科研实际项目套取当局项目资金的情况。。

　　2014年6月到10月，，荣昌市场的两处365示范基地自选点到建成验收，，荣昌县水产站站长谭爽全程参加并提供大力支持;2014年10月28日，，四川省安岳县水产渔政局局长曾航在亲自调查本地水产生态养殖情况后暗示，，思考到当前水产养殖对环境传染较大，，美彩国际的 “365 现代农业生态养殖”的系列技术，，出格是其中的底排污系统，，能够解决养殖废水传染问题。。随后，，安岳水务局与重庆美彩国际达成和谈，，在安岳县内选择 12 个乐于接受先进养殖技术的优质养殖场(户)进行 “底排污系统”技术推广，，每个点投入约 3 万元，，由安岳县水务局项目补助资金，，美彩国际进行技术支持，，在本地示范并推广。。

　　■ 器重宣传线上线下积极营销

　　重庆365示范基地推广工作获得的成功，，得益于片区全员高低的多方积极奔走推介，，以及对养殖户实切其实的优质服务。。

　　在片区的宣传推广上，，从365示范基地工作筹备起，，万总就积极与本地当局各级主管部门沟通互换，，屡次约请主管部门有关辅导实地参观，，并当令抓住了重庆市农委水产推广总站行业会议的好机遇。。

　　2014年10月22日，，重庆市水产技术推广总站组织重庆市所有区县的水产站站长赴荣昌进行为期4天的关闭式培训，，会议约请了农业部全国水产技术推广总站副站长李可心、、全国用药领导处处长王玉堂等一批水产领域的专家和学者。。通过万总的积极争取，，美彩国际365科学养殖模式也入列培训的重要内容。。

　　吴老受邀亲临现场，，在会上结合养殖实际，，图文并茂地解说了美彩国际底排污、、电化水、、渔光一体等技术;重庆美彩国际技术经理在会上对美彩国际365科学养殖模式进行了具体的论述。。�；；嵋槭迪趾�，，所有参会人员带着浓密的兴致和合作意向，，实地参观了荣昌养殖户胡正奎的365示范基地。。

　　此外，，重庆美彩国际还积极发展“走进高�！！�、、“水产大讲堂”等系列推广活动。。万总还特邀永川等各区县宣传部、、报社、、电视台等有关人员到公司召开技术推广会。。

　　在对养殖户的宣传推广上，，今年岁首，，重庆公司专门出台了一个政策：：：1000万元养殖机械大赠送，，赠送内容蕴含美彩国际底排污系统，，风送投饵、、平衡增氧机等，，截至目前已有约价值200万元左右的设备送出。。

　　为了提升养殖户荣誉感和价值感，，万总大力号召片区养殖户参加美彩国际股份“我是养殖能手”全国评比活动。。在上个月底的明星中，，重庆片区的养殖能手占据的前十名中的三个席位，，阐发不俗。。4月30日，，万总亲自上门给进入前100名的养殖能手赠送了200元的调水产品。。此外，，5-6月份，，重庆片区还将专门制作专刊用于宣传。。

　　在和养殖户的接触中，，万总践行刘主席“始终与用户在一路”的理念，，以美彩国际人的辛勤实干和责任担任去感动养殖户。。片区示范户通过鱼的长势和池塘的改善，，显著地感触到了365科学模式给养殖带来的扭转，，发自内心地认可并积极向周围养殖户推广。。

　　■ 攻关难题　365示范基地建设成常态工作

　　“华东、、华南水面大，，养殖户要转行可能还割舍不下，，而在重庆，，鱼塘小而分散，，养殖户更容易弃养、、转行，，局势越发严格。�！！蓖蜃芴寡�，，近年来，，由于气象、、养殖环境等的变动，，水产市场行情持续低迷，，好多养殖户都处于吃亏状态，，重庆片区的情况不容乐观。。

　　去年重庆的气象情况，，万总记得极度明显：：：“从7月21日起头升温，，8月8号立秋，，重庆就起头转凉，，其它大无数功夫温度都偏低，，水温低，，鱼的采食量也低。�！！被垦杀驹龀�，，鱼价却未涨，，产量降落，，养殖户遭逢的困境，，也给重庆片区造成了严格的挑战。。

　　针对这些特殊情况，，重庆片区采取了一些必要应对措施：：：在大环境下，，首先加强对老客户的不变，，通过365科学养殖模式的优良技术和工作人员的优质服务来提升、、改善养殖户的效益;其次，，扭转新用户的开发步骤，，先用365技术和设施设备改善他们的水质环境，，提高产量效益，，让养殖户看到但愿，，再谈业务。。

　　“将来，，365科学养殖模式基地的建设是一个的持久工作。�！！蓖蜃馨凳�，，重庆美彩国际已经不再局限于依附总部支持，，已具备了独立相对建设的能力，，“满足水面相对大、、饲料容量大等成分，，我们以为相宜的时辰就能够建一个示范点带头各人。�！！�

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