重庆片区总裁兼重庆美彩国际总经理万学刚：聚焦主题公司带头片区发展

2015-05-18

作者：美彩国际报重庆片区专刊

　　经过各人的不懈致力，，，尤其是整个市场精英，，，不畏艰巨、倔强拼搏、敢于挑战，，，重庆片区顺利实现一季度总手下达销量打算工作……”在重庆片区采访期间，，，记者达到每个分、子公司都能看到一张红色的“喜报”张贴在各公司最能干的处所。。　

　　据悉，，，重庆美彩国际3月实现片区下达销量打算工作，，，长命美彩国际实现第一季度片区下达销量打算工作，，，阐发凸起，，，实现片区整年指标初战得胜。。那么，，，在接下来的战斗中，，，股份总裁助理、重庆片区总裁兼重庆美彩国际总经理万学刚又有着怎么的部署和指标?

　　■ 找出问题对症下药

　　“能够说，，，我们对去年重庆公司及重庆片区的业绩不够中意。。”万总坦言，，，2014年整年气温极其畸形，，，普遍低于以往年份，，，这是影响重庆片区业绩的客观原因。。一向以来，，，重庆都是全国公认的五大火炉之一，，，然而在去年，，，重庆地域的水产行业3月份期盼4月份气温回升，，，4月份期盼5月份气温回升……但是每个月的气象都未能如人所愿。。

　　“到7月21日，，，我才感触夏天来了，，，其它时辰都是春天。。”对于2014年重庆的气象带来的难题，，，万总“影象犹新”，，，好不容易盼来了“夏天”，，，但好景不长，，，8月8日立秋后气温又急转直下，，，根基整年就只有两周的高温气象。。

　　另一方面，，，万总介绍，，，去年重庆片区总体来说调整比力大，，，尤其是经过转型、人员调整等行动，，，团队经历了一段磨合期。。好比重庆猪料公司在去年下半年就起头齐全运作，，，资阳安岳公司转型成立了资阳公司。。此外，，，达州公司转为营销公司，，，黔西公司也进行了调整。。

　　从重庆片区来讲，，，猪料情况相对较好，，，尤其是资阳美彩国际，，，整个2014年销量上升很快。。然而近两年，，，生猪行业市场行情极度低迷，，，加之重庆美彩国际组织架构大幅调整，，，成立了单独的重庆猪料营销公司，，，因而，，，处于转型时期的重庆美彩国际在团队建设、启发市场的基础性工作等方面面对不小的挑战。。尤其在团队建设方面，，，一段功夫内人员结构进行调整，，，进而影响到公司的部门养殖户及经销商，，，造成重庆猪料营销公司工作的发展遭逢了肯定水平的难题。。此外，，，达州美彩国际的工作从出产转为营销;黔西公司处于团队建设、业务开发能力等方面的提升期，，，也对销量带来肯定影响。。

　　面对挑战，，，重庆片区若何进行自我突破，，，再次扬帆起航?

　　■ 抓主题公司起带头作用　

　　据相识，，，一向以来，，，重庆公司的销量占整个片区的一半以上，，，重庆片区打算指标的实现，，，在很大水平上取决于重庆公司的阐发。。作为主题公司，，，重庆美彩国际对于整个片区的带作为用不言而喻。。

　　由此，，，在万总看来，，，主题公司的力量一旦被减弱，，，对于整个片区而言都是一件极度不利的事件。。“去年，，，重庆公司阐扬的作用存在局限”，，，为此，，，万总在去年的美彩国际科技·营销年会上提出：“重庆片区首先要抓主题公司，，，复原主题公司在片区的牵引带作为用。。”从今年一季度的战果来看，，，重庆公司在朝着这个指标发展，，，根基阐扬出了领头羊的作用。。

　　另一方面，，，万总暗示，，，对于片区有难题的公司，，，重庆公司还要起到帮扶作用。。好比，，，黔西公司的调整一向不尽如人意，，，在“重庆片区一季度工作总结暨二季度工作打算会”上，，，片区便专门铺排了“黔西美彩国际专题钻研会”，，，旨在援手黔西美彩国际理清思路，，，找到现实问题的解决法子。。

　　目前，，，重庆片区有重庆猪料营销公司、资阳猪料营销公司、达州公司三家营销公司。。总体看来，，，三家公司傍边，，，资阳处于急剧增长阶段，，，重庆相对不梦想，，，达州居中。。万总介绍，，，今年重庆片区首先要维持资阳公司的急剧增长，，，以此带头整个片区猪料业务发展。。同时，，，重庆公司及达州公司肯定要有所改善，，，实现盈利。。从一季度来看，，，各公司根基实现了既定指标，，，重庆猪料公司实现了一季度打算，，，同比略有增长，，，而资阳要稍差一些。。

　　在线路方面，，，重庆片区要求水产线要实现股份公司下达的工作，，，并且要超过片区下达的工作量。。据统计，，，一季度各公司根基达到要求。。对于二季度的打算，，，重庆片区提出要保障每个市场都有所增长。。此外对于猪料线，，，岁首时重庆片区也提出了要求，，，要把猪场的开产生为新的增长点。。凭据实现情况来看，，，一季度根基实现指标，，，尤其是重庆和长命两个公司的猪场开发较好，，，销量增幅很快。。

　　万总介绍，，，目前的养猪业正在产生天翻地覆的变动，，，散养户急剧退出，，，规�；彻钠�。。对此，，，重庆片区将加快中小规模猪场的开发，，，以适该当下的市场趋向。。禽料在重庆片区占到30%以上的比例，，，如此份量不成小觑。。今年岁首，，，股份公司把重庆片区作为禽料的重点发展区域。。对此，，，重庆片区制订禽料和水产料“两条腿走路”的打算，，，加大禽料方面的发展力度，，，为实现整年指标打好基础。。

　　■ 抓团队建设提工作效能

　　公司的发展离不开团队的力量，，，在市场系统团队建设中，，，尤其在猪料方面，，，重庆片区要求各分、子公司严格依照总部的打算执行。。目前，，，重庆猪料在人员建设上都是依照团队建设上限来执行，，，增长人力投入。。

　　在查核方面，，，万总通知记者，，，重庆整个片区采取一路进行市场线排名的战术，，，所有的查核规划和尺度都是统一的，，，以此作为激励。。对于团队的过程治理，，，片区充分利用“分享销客”软件，，，将业务代表、片区经理、分部经理甚至总经理荟萃在该平台，，，各个业务员的日志与签到等都能在这个平台上实时反映。。此外，，，后勤系统等治理层也都加到该平台，，，按时反映问题，，，以此提高团队工作效能与反映速度。。若是在规按功夫内没有实时回复信息，，，将受到相应的处罚。。

　　别的，，，重庆片区提倡后勤服务于市场、服务于一线，，，蕴含产品质量、后勤服务、员工福利待遇等各方面。。例如，，，人事部重要掌管人员协调、并形玉成员服务市场的意识与氛围。。而市场工作人员要把重要精力放在市场推广中，，，要求市场线蕴含经理在内的所有人员，，，若没有重要事件，，，必须随时扎根一线。。“我大无数功夫也是在市场一线。。”万总说。。

　　“针对去年存在的一些难题，，，我们也在积极反思，，，我以为，，，更多的是主观原因。。”万总暗示，，，蕴含公司部门治理干部的服务意识、工作风格等必要进一步提升。。今年重庆公司将对此进行重点打造，，，力求在公司形成一种联结、严重、端庄、活跃、高效的处置市场问题的工作氛围，，，以提高工作效能，，，强化执行力。。

　　■ 抓品牌效应树企业价值

　　在美彩国际内部，，，有这样一种说法：“万总走到哪，，，哪家公司的形象就做得好。。”在今岁首集团召开的打算工作会上，，，重庆美彩国际荣获“十佳品牌形象分子公司”称号，，，对此，，，万总暗示，，，器重品牌宣传不仅推进了市场销售与产品开发，，，更重要的是增长了美彩国际的无形资产，，，推进品牌价值的提升。。而品牌形象的背后，，，涉及到车间、办公环境、市场、客户、公共关系等各个方面。。2014年，，，重庆美彩国际只有召开会议就会组织参会人员参观公司，，，相识公司的出产流程和治理制度。。万总谈道，，，一个优良的企业形象，，，往往会让人耳目一新，，，别人也将对该企业的产品充斥信心。。

　　去年，，，固然重庆美彩国际不是美彩国际365养殖模式重点示范区域，，，但其宣传绝不逊色。。其中，，，重庆美彩国际萦绕“365模式走进重庆水产大讲堂”做了一系列工作。。去年4月份，，，万总一行到安岳成立示范户，，，制订推广打算。。随后又将安岳水产局的辅导请到重庆美彩国际，，，并与重庆片区各水产站辅导一路互换365模式。。在参观重庆美彩国际365示范户胡正奎的鱼塘时，，，365模式得到了在场辅导的高度认可。。今年，，，重庆美彩国际将持续推动365模式的推广工作，，，积极策动“365模式走进西南大学”等有关活动。。

　　别的，，，重庆片区还注册了微信公家账号，，，要求公司辅导、员工互换互动。。同时，，，利用通心粉社区、水产科技项目简报、水产养殖喜报等传布蹊径，，，将这些项目落实到分子公司，，，落实到部门，，，以此提高品牌驰名度、美誉度。。

　　2015年，，，重庆片区把宣传工作列为了片区重点工作之一，，，要求每个公司都需设有兼职宣传员，，，并制订查核尺度，，，以此加大宣传力度。。

　　重庆片区市场情况简介

　　水产养殖业特点：重庆美彩国际所辖片区的养殖水面相对较�。。�，，大水面重要是以大型水库、山平塘为主。。这部门鱼塘都是靠投喂化肥、鸡鸭粪便喂养斑白鲢鱼类为主。。水产精养池塘根基都是由养殖户自行构筑。。水产养殖的鱼塘零散分散，，，水源前提较为艰巨，，，根基是靠全国雨，，，不足天然的水域河道进行池塘灌溉。。养殖种类重要以池塘养殖四各人鱼为主，，，只有荣昌县一个处所有少量的特种鱼精养，，，这种情况下，，，重庆地域的养殖种类经济价值不高，，，养殖户投入较少。。

　　养猪业特点：辖区内以山区、丘陵为主，，，养殖模式目前以粗放散养为主，，，养殖种类60%以上仍以土杂为主。。养殖技术落后，，，圈舍前提较差。。由于近年来生猪养殖行情较为低迷，，，加快了规模养殖代替散小养殖模式的过程，，，散养退出速度超过预期。。

　　气象特点：2015年开春，，，2-3月份气象较往年气温高1-2度。。池塘水温此刻有18-20摄氏度，，，养殖鱼较往年提前进入摄食期。。

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