《中国渔业报·第一水产》：：：美彩国际严虎：：：刷新的尺度

2015-02-02

作者：：：中国渔业报·第一水产

　 编者按：：：作为公认的中国水产龙头企业————美彩国际股份的总裁，严虎看上去是一个出格“爱折腾”的治理者。。关于这一点，回首美彩国际近些年来的经营方针便可见一斑：：：2011年，严虎提出“刷新创新迎挑战，激情活力促增长”;2012年又提出“营销终端、、执行到位、、有效经营”;2013年变为“聚势聚焦、、执行到位、、有效经营”;2014年则是将“各类资源聚焦集中、、专业化经营、、执行到位、、严格尝试、、有效经营”。。

　　为此，也有媒体将严虎形容为行业中“一个勇往直前的刷新者”，而他自己也坦陈：：：“我一向是属于喜欢挑战、、敢于挑战、、敢于扭转难题局面的人。�！彼斜硐蠖枷允�：：：美彩国际股份在严虎的辅导下，将走向一种大开大合的经营风格。。但事实上，美彩国际一如某位财经作者所形容的那样，是“一家没有故事的企业”。。

　　其行业职位依然坚如磐石，发展后劲连绵不绝。。在“不变”与“刷新”之间，严虎与美彩国际似乎找到了其中奥妙的临界点。。

　美彩国际(中国)有限公司

　一小我在讲话时使用某个词汇的频率，往往会反映出其内心的偏差。。在本报记者专访严虎的全过程中，他所提到的最多的词是什么?

　　————转型与刷新。。经营转型、、营销转型、、服务刷新、、观点刷新……当这一个又一个的“革命性”词汇令人应接不暇，你能深刻感触到这家企业的锐意进取。。诚如严虎所言，美彩国际已经陆续20多年居于中国水产饲料第一的地位，要几十年如一日地坚守和维持冠军职位，往往是一件很难题的事件。。跟中国其它民营企业一样，美彩国际肯定水平也会经历发展和治理的瓶颈，所以企业每5年或10年都必要创新与超过。。

　　就小我而言，严虎亦是一个“拥抱刷新”的人。。他称自己在职业生涯中有过数次“华丽转身”，“每一次刷新自己的纪录是极度有意思的，人做自己想做和喜欢做的事件绝对不会累，就算身段累，心也不会累。�！�

　　无论从哪个维度来看，似乎都在印证着外界之前的评价。。但人们可能忽略了，这位总裁使用频率第二高的词组是：：：微调与稳重。。

　　转型期中的预判能力

　　企业经营治理中最大的风险来自于哪里?不是行业增速放缓，亦不是经营治理中的各类问题与矛盾，而是“不确定性”。。若是所有是可预知的，那么逢山开路遇水搭桥，问题与瓶颈终会得到解决。。因而在转型时期，对于将来的预判便显得尤为重要。。

　　有媒体曾问严虎若何对待目前极度热点的“互联网思想”，而他的回覆是：：：我们也逐步在尝试电子商务，但不会单一盲目地去追求这个概念。。终于我们是传统行业，有些新器材我们要与时俱进，恰如其分地稳步推动就能够了，并不必要太多去炒作、、赶时髦。。

　　从一个小小的案例，便不难看出美彩国际在不休转型与刷新中所采取的稳重姿势。。如此而言，美彩国际是一家“守旧”的企业吗?刚好相反，在严虎看来，美彩国际32年来经久不衰的持续发展，正是一个不休捉拿战术机缘，并在关键节点上作出正确预判与决策的过程。。

　　严虎至今仍明显地记得，1999年11月1日，他作为全集团第一任总管帐师加盟美彩国际。。其时美彩国际饲料年销量不到30万吨，总销售额不到5亿元。。但正是在接下来的短短数年中，美彩国际实现了从小到大的高速增长。�！霸诶┱欧⒄沟耐�，更重要的是实现了股份制刷新，从一家中小民企转型成为规范的上市公司。。这对美彩国际品牌驰名度的提升和平台的打造，起到极度大的作用。�！毖匣⒔樯�，陪伴着企业架构的美满与治理的规范，上市公司在平台、、资金、、科技力量、、吸引人才等方面出现出显著的优势，“站到更高的平台上，为后期的急剧发展创制了极度有利的前提。�！�

　　统一时期，行业内很多同样在进行股份制刷新的企业，却由于业务增长、、治理机制、、司律例范等问题未达到上市要求，大大延缓了发展过程。。而美彩国际则把握住了机缘，利用本钱市场，在养殖业、、饲料业的急剧增持久规范运行、、规范治理，得以蓬勃发展。。

　　在严虎看来，美彩国际的发展分为四个阶段，别离是初始创业期、、起步发展期、、急剧增持久，以及转型突破期。。在每一个阶段，美彩国际都正确地把握住了战术机缘。。

　　而在以企业上市为标志的急剧增持久之前，首先就是美彩国际的初始创业阶段：：：企业首创人、、集团董事局刘汉元主席1982年发现的网箱养鱼技术，扭转了传统的养殖模式和步骤，这是中国水产养殖的第一次革命。。美彩国际正是以此为基础，在鼎新盛开之初村落经济全面发展，国度大力发展养殖业的大好时期顺势而为，转向水产饲料，进而引领中国水产养殖革命，“对美彩国际后来的发展极度重要”。。而在起步发展期，美彩国际则从1992年起头真正成为一个尺度化、、现代化的公司，成立起现代化的工厂。。美彩国际的大部门经营理念、、准则亦在此阶段得到了定型和明确。。

　　从2008年起头，对外有金融�；�、、欧债�；�，对内则面对着村落经济和结构产生底子性扭转，“行业经历了瓶颈和发展的徘徊期，我们也不例外。�！毖匣⒔樯�，饲料企业在猜疑中必要理清思路，进行转型与调整。。在这期间，以刘汉元主席为代表的美彩国际决策层，在水产行业经历发展方式刷新的过程中，率先提出了要企业甚至行业都要“由量的急剧增长向质的增上进行转型”，进而将美彩国际打造成“世界级健康安全食品供给商”。。

　　严虎高慢地谈道，这也是国度转变增长方式的要求，但提早一两年，我们就作出了这样的判断。。

　　当先源于专一

　　在2014美彩国际股份科技·营销年会上，集团董事局刘汉元主席在闭幕式上的一席话令人印象深刻：：：“美彩国际要做什么，不做什么?面对各类各样的机遇，我们或许有1/3甚至2/3的功夫不是在思考做什么，而是在思虑不应该做什么，要烧毁什么。。在这个过程中，我们又在反复设想，若何可能聚焦，若何可能聚势，若何才可能抓住重点。�！�

　　对于刘汉元主席，严虎有如此的评价：：：“正是在他的部署下，美彩国际始终把水产养殖和水产饲料作为主业和龙头产品。。作为一个企业家，他能够顶住任何压力与引诱，对峙以科技报国、、以实业报国。�！痹谘匣⒖蠢�，对峙专业专一、、科技当先，从对产品、、养殖的钻研到对科技人员的器重，再到整个产品及技术的创新和当先，正是基于这样清澈的战术，美彩国际一向维持着行业领头羊的职位。。

　　企业战术落实到运营层面，美彩国际首先把“科技是第毕出产力，是企业主题竞争力”作为经营领导思想。�！爸泄π率⒖�30多年的过程，以及美彩国际自身的发展过程，都充分证了然这一点。。我小我以为在职何时辰，科研都要制订出切合社会发展和需要的产品、、技术和服务，并且还要把它切实转化到出产经营中，并给美彩国际养殖户、、经销商和企业共同带来效能和效益，这样才真正是科技的力量。�！�

　　谈及“科技的力量”在经营治理中的践行，严虎以为，从前在饲料产品自身，就体现出美彩国际在产品和技术研发上的科学性和绝对优势。。但随着行业发展和社会进取，好多技术要进一步突破，以提高效能、、降低成本、、增长社会财富。。其中蕴含从新原料的使用、、营养技术的优化、、加工技术的提升，出格是萦绕养殖的有关科学技术，都必要新产品、、新技术、、新工具和新步骤，以推动养殖业的转型以及效能和效益的提升。。

　　“出格是近几年，从提供一个好的产品逐步向提供科学的服务、、种苗、、动物保健、、环境设施的刷新规划，以及治理技术等方面转型，我们在这几年的营销转型也好，经营转型也好，都萦绕‘科技是第毕出产力’来进行。�！毖匣⒎治鏊�，现代水产业是一个高度依赖技术的行业，由于鱼类生涯在水中，看不见、、摸不着，种类还好多，超过很多其它养殖种类，区域及水温差距大这就直接要求行业在科技方面采取更大的投入。。

　　正因如此，针对行业的难题性和复杂性，美彩国际在定位于做好动物营养自身的情况下，全面向萦绕养殖全过程中的产品、、技术与服务进行科技成就转化。。同时，公司也由通常销售向营销转型，由营销向服务营销转型，再由服务营销向科技服务营销转型，将来还将向价值营销转型。。这所有，都是为了逐步扭转传统的养殖步骤和技术，推动中国现代渔业的发展。。

　　不变是刷新的基础

　　严虎说：：：“美彩国际作为水产饲料行业的领军企业，作为一家上市公司，责任、、压力、、动力促使我们必须去刷新。�！彼⑿碌那疤崾鞘裁�?大部门人可能会以为是“穷则思变”，但美彩国际往往在远未走到这一步之时便“自动求变”，前提则是“稳中求变”。。

　　近些年来，严虎简直对美彩国际股份执行了大刀阔斧的刷新：：：第一，公司在投资发展战术上进行微调。。把资金资源集中投资在饲料主业上，适度的节制了后端的食品投资，强化了前端的种苗、、动��、、渔业设施养殖及科研等投入，加快了外洋发展。。第二，激活了团队，选好人、、用好人、、用活人。。第三，成立起优良的薪酬激励机制，让员工自愿为公司工作。。第四，加大科技投入，持久对峙科研经费上不封顶，全面与行业产业链上的各高��、、科研机构及专家合作，全面提升产品质量。。第五，全面推动营销刷新。。第六，进一步实现经营及治理刷新，进一步明确优先发展水产料，重点发展猪料，有选择性地发展禽料，要求专业专一、、聚势聚焦。。

　　刷新来得不成谓不剧烈。。依照严虎的说法，三年内美彩国际的营销人员险些增长了两倍，由原来1000人左右增至此刻的3000多人。。不只人数增长，人员素质也得到了提高，除了少量优良人员未作改观之外，凭据新的营销刷新要求，险些所有人员都进行了轮岗和转换。。

　　但他却并不以为这很突兀。。美彩国际明确的战术定位、、优良的发展基础以及稳重的治理团队，为刷新创制了不变的前提：：：“美彩国际的团队一向以来都极度优良，只是必要更新各人旧的观点和认知。。重要的研发、、治理团队80%～90%都是我们自己造就的，人员流失极度少，相对很不变。。并且美彩国际治理构架、、治理思想、、治理步骤，一向都很规范。�！�

　　在此转型阶段美彩国际股份首先做的，依然是把集中聚焦做好现有饲料业务作为进一步创新、、提升的基础，随后才是加大在种苗和养殖技术上的战术布局。。

　　而在严虎规划中更重要的第二步，即让美彩国际研发的技术、、运营和服务全面萦绕养殖全过程进行渗入、、投入和发展，其中诸如动物保健、、水环境改善、、渔业设施、、出产自动化、、智能化、、科学养殖模式的提炼和推广等，亦是通过几年的逐步打造，刚刚根基成型。。

　　针对中国分歧的区域养殖特点，美彩国际则是“抓住几条主题鱼，在三大养殖主题区域进行重点布局”。。同时，严虎以为美彩国际所要做的，更多是提供养殖模式规划和技术，让养殖户能够急剧复制，越发尺度化的运行，从而以科学的技术步骤包办传统的养殖习惯。。同时，正是基于近年来在外洋已经发展的项目获得的优良经营成就，美彩国际明确提出了加快外洋发展的措施和力度。�！拔颐嵌唐诘墓婊�，是持续坚韧和提升美彩国际在水产饲料的第一品牌;中期的规划，是成为现代渔业养殖的综合服务商;长远的规划，则要成为世界级的健康安全食品供给商。�！毖匣⒔樯�。。

　　下半场战术

　　“2015年及更长远的将来，我们将持续萦绕转型升级引领企业刷新;萦绕中期战术和长远战术实现蹊径和步骤的落地;萦绕美彩国际成为现代渔业综合服务商，推动科技服务营销和价值营销;全面萦绕养殖户利益，通过渔光一体、、养殖自动化、、智能化，提升单元产量、、效能;全面提高水产品的品质，获取新的盈利增长点。�！�

　　对于美彩国际正在经历的“第四个发展阶段”————转型突破期，严虎又将其分为“上半段”与“下半段”。。他以为，美彩国际目前已经进入创新超过的“下半段”。。

　　而“下半段”重要特点是：：：从2013年到2014年，养殖行业不不变，很多养殖户处于微利或吃亏的边缘。。出现这种情况，一是受到行业大环境的影响，二是养殖行业依然处于高度分散、、小规模经营的近况。。此外，饲料企业数量依然好多，规模参差不齐，且在多年的高速增长后出现了产能过剩。。

　　在这样的情况下，美彩国际依然实现了量利双增。�！笆紫仁俏颐窃诩际醯难蟹�、、创新突破上比同业、、比一些中小企业获得了更多的优势，第二是大企业在采购平台、、资金平台以及在经营治理上有优势。�！毖匣⒎治�。。

　　在他看来，行业在将来几年仍将面对较大的转型。。将来水产养殖业会向适度的规�；�、、专业化、、集约化发展。。随之而来的是，饲料行业的集中度会越来越高，由单一的产品竞争、、营销竞争逐步转向科技服务、、贸易模式等方面的竞争，最终在系统的竞争能力上体现出企业之间的差距。。

　　“从国内、、国际企业的发展过程来看，无不是在某一个专业领域、、细分领域做到又专又深，或纵向产业链一体化能力实现最好的发展。。所以，我们以为还是要在维持高度的专业专一的基础上，逐步打造集养殖、、饲料、、食品与光伏一体的光伏农业产业链模式。。一个企业只有这样，才可能真正经久不衰。。针对目前的行业格局，我们齐全有信心持续维持当先和龙头职位。�！毖匣⒁晕�，目前水产养殖行业的人才相对不足，而通过美彩国际大学，公司已经在急剧的教育、、造就和提拔高低功夫，进而形成整个产业链条上的人才优势。。资金问题、、技术问题在大企业集团之间不会差距太大，谁能在将来真正占有人才，将是从竞争中脱颖而出的关键。。

　　瞻望将来，严虎谈道：：：“我们要把新的重任和汗青使命，把发展的责任、、刷新的动力和压力，通过逐步提拔一些年轻、、具备新思想、、创新能力的优良人才，将企业转型、、创新发展的战术思想持续深入下去。�！�

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