2014-12-03
作者：：美彩国际
11月5日-6日，光伏电力事业部在岳阳成功召开美彩国际太阳能营销技术培训会。这次理论加实战的销售培训，为光伏电力事业部一线项目拓展人员注入了鲜活的知识力量，更为美彩国际太阳能再创鲜丽奠定了坚实的基础。
在培训界享有盛誉的郝志强教员，将理论融合于实际，将他的照拂式销售模式思想美满地使用于散布式家庭发电系统的现实推广过程中。其中，关于销售技巧的知识让学员们留下了深刻的印象：：若何分析客户兴致爱好，投其所好，获守信赖;若何利用“漏斗式”提问技巧适当开场，融洽空气;若何选取“澄清、 、反复、 、引申和疏导”四种方式疏导客户;若何强调客户的利益等，各种丰硕、 、实用的销售知识，为学员们在提升营销技术方面打开了新的思路。
只管岳阳已近深秋，但岁暮天寒丝绝不能反对来自光伏电力事业部项目团队的精英们高涨的学习周到。这些精英们或持久奋战于散布式家庭发电系统试点项目一线，或怀揣多年成熟行业销售经验，固然每小我对于营销都有着分歧的经历与理解，但所有参加人员都全情投入，不只当真听讲，还仔细地在销售手册上逐一记下教员所解说到的各类知识与关键点。
与此同时，学员们在培训期间不休进行强化操练，仿照实战操作，真正吃透了这些理论。小小的会议室里，事业部团队自出机杼地分为四组，每组十人，以小组会商的方式发展了氛围火热的分组学习。在各个小组之间，每一小组学员都凭据员工入职功夫、 、从事职务等分歧特点，进行了合理的分组铺排。小组会商的模式既让学员可能使用理论凭据实际情况领导销售工作，强化学员对理论的认知和现实操作，又能够造就各人敢于互换、 、矫捷沟通的表白能力。尤其在对于实战技巧的会商环节中，每一位学员都积极参加会商，激情四溢地表白自己的概念，并得到了教员的激励与好评。
近期以来，光伏电力事业部在推广散布式家庭发电系统过程中已获得了一系列的成就，如东三期试点项目已实现预期指标，并进入施工阶段。而岳阳项目也在得益于本地补助政策利好的情况下，处于如火如荼地发展过程中。
综合来看，本次培训学习投合了一线项目团队的现实必要，从理论联系实际的层面解决了团队在对散布式家庭发电系统进行推广的过程中所面对的实操问题。