股份公司严虎总裁谈美彩国际营销转型

2014-12-03

作者：：：美彩国际报

美彩国际(中国)有限公司

　　11月下旬，，由美彩国际股份水产市场部、市场策动部策动组织的美彩国际“寻找水产养殖能手”活动美满收官，，标志取股份公司今年以来的这一重大营销工作新行动获得圆满成功。。。

　　在市场一线，，“寻找水产养殖能手活动”发展得风生水起，，大力推动美彩国际科技与服务的落地与遍及;在活动的筹备上，，则是美彩国际市场营销人员的精心经营，，造势造气。。。对于整个美彩国际股份而言，，今年甚至将来的市场营销战术，，若何决胜终端?为此，，本报记者专访了股份公司严虎总裁。。。

　　 技术与服务是营销工作的关键

　　在最近一次接受采访时，，严总曾谈到，，此刻的用户要的不只是一个产品，，而是要养殖技术和服务。。。在他看来，，凭据我国的养殖特点，，影响养殖成效的重要有四大成分：：：一是技术服务，，二是疾病防控，，三是资金起源，，四是市场价值。。。这四个成分共同决定着我国养殖业能否急剧有效地发展。。。

　　其中最为主题也最重要的影响成分，，正是养殖技术与服务。。。严总以为，，我国不论是养猪还是养鱼，，都相对比力分散，，并且规模较小，，所以好多养殖户都采取传统的养殖方式。。。而由于受到规模的限度，，传统养殖的局限性阐发得越来越显著，，其养殖技术与现代规范、科学的养殖水平要求有着较大的差距。。。

　　而在水产养殖的整个产业链条上，，在养殖、种苗、饲料等高低游环节中，，饲料企业的发展最为成熟，，技术水平最高，，所以只有饲料企业最适合担任起推动行业进取的角色。。。在推进行业发展的过程中，，更多要依附饲料企业来牵头，，以提供饲料为基础来发展养殖技术和服务的工作。。。因而美彩国际不仅仅是销售产品，，更提供了一套养殖技术，，并进行大量的技术遍及与服务工作，，真正改善环境，，提升养殖效益。。。

　　据严总分析，，我国鼎新盛开前一二十年，，也是行业、企业发展的低级阶段，，此时市场供不应求，，饲料企业所做的更多是把产品出产出来销售出去，，“根基上是尺度的产品销售”。。。而到了2000-2010年，，行业发展经历了第二阶段，，在这十年功夫中，，好多企业起头从“产品销售”转变为“产品营销”，，起头对经销商和用户的推销工作，，自动开发经销商和用户。。。其时的“产品营销”，，更多是集中在开发经销商的环节，，直至2008-2010年，，这样的营销战术不再适应行业发展需要，，所以美彩国际提出从产品营销到服务营销的转型。。。

　　“原来只管出产出来，，从经销商就能够推销了。。。但近年来，，好多业务人员从以前的沟通协调人员造成了在鱼塘边调水、测病，，谈防控治病的基础工作。。�！！毖献芙樯�，，“营销的转型，，是行业发展的必要。。�！！�

　　 价值营销是美彩国际的下一个指标

　　“今年我们提出试点，，从服务营销向科技服务营销转型。。�！！毖献芤晕�，，在去年的基础上，，今年美彩国际的水产“365”养殖模式、畜禽“6615”产品模式等，，是一系列萦绕科技营销服务的新作为。。。尤其是今年“365”模式，，把美彩国际的技术推向了前端。。。

　　这是实现“差距化经营战术”的关键点，，严总介绍，，通常的营销，，只有人到位，，服务很容易被复制，，所以美彩国际提出了科技服务营销。。�！！俺龈袷撬�，，前几年就做了好多筹备，，从技术系统全面转型，，从动物营养上钻研深入，，萦绕到养殖的全过程，，蕴含种苗、动�！�、渔业设施、水环境刷新、养殖技术等。。�！！� 在严总的布局中，，接下来的3-5年美彩国际将全力转向科技服务营销，，把好多萦绕养殖全过程的技术进行集成，，真正全面提升养殖业、养殖户的效益效能，，扭转传统的养殖习惯和步骤，，推动和实现我国现代渔业的发展。。。

　　在接下来3-5年中，，科技服务营销将是美彩国际营销工作的重点，，而整体推动价值营销则是美彩国际再下一个阶段的重点打算。。。严总谈道，，所谓价值营销，，是一套整体的养殖投资解决规划，，凭据小我情况与资金情况，，投几多、养什么、怎么养，，资金从哪里来，，若何进行产品销售等系统解决规划。。�！！罢庵止婊涤泻艽蟮脑鲋敌�，，不但能援手养殖户养好鱼，，还要增值增产、小我学习提升、投资收益提升。。�！！�

　　今年股份公司整个营销系统的新亮点，，正是基于对“365”模式进行试点推广，，为企业营销转型奠定基础，，为推动整个现代渔业的转型打下基础。。。而其中“寻找水产养殖能手活动”作为措施之一，，则从遍布全国各地的养殖户傍边，，提拔出一批优良的养殖能手，，起到对养殖户的标杆治理与带作为用。。�！！巴ü岚�、推荐，，一方面把他们中做得好的推荐出来，，另一方面对他们的养殖步骤进行科学美满，，从传统观点转化成现代科学的观点。。�！！毖献芊治鏊怠�。。

　　 打造行业将来的中坚力量

　　关于行业将来发展的趋向，，严总以为该当结合这一轮村落刷新大好局势，，急剧实现我国规�；；；车耐贫�，，“新村落建设与地皮政策，，为我们国度的规�；；；种�、规�；；；炒粗屏说仄ぷ试辞疤�，，这是极度�：：玫摹�。。现代渔业、现代畜牧业将推动这一轮村落鼎新。。�！！�

　　而随着将来养殖集中化与规�；；；氖迪�，，养殖专业户、养殖合作社、家庭农庄(场)、养殖公司等组织状态将宽泛出现，，这反过来又将为养殖的专业化、规�；；；贫粗魄疤帷�。。在严总看来，，只有解决了养殖户的规�；；；拖执车奈侍�，，能力推进行业有打算地使用优质的产品、先进的技术，，出格是对将来的安全食品可追忆可节制创制前提，，意思重大。。。

　　严总以为，，我们必要通过技术投入创新突破，，萦绕养殖业的全过程去发展科技营销、价值营销，，将来的方向肯定是技术化营销。。。结合美彩国际今年的渔光一体化、农业互联网手机养鱼等措施，，渔业养殖出产自动化水平逐步提高，，而只有出产自动化和规模养殖结合起来，，行业与企业能力真正得到新的发展。。。

　　“养殖能手活动的持续发展，，一方面是选出标杆来传布，，另一方面养殖能手能够共同科技营销伎俩。。�！！� 在严总看来，，目前的“养殖能手”是一种“普选”，，以来美彩国际若何去帮扶他们，，还有巨大的发展空间。。。

　　“有实力的养殖户能力更好地去发展规�；；；�，，从而更好地去盈利，，有了根基的规模才有压力和动力去使用现代的步骤。。�！！毖献芴傅�，，美彩国际将援手养殖户实现出产自动化、养殖规�；；；�、提升规�；；；车目蒲Ъ际�，，真正地援手有发展欲望和潜力的养殖户、经销商，，并将他们打造成为现代养殖的中坚力量。。。严总总结说，，“寻找水产养殖能手”仍在为行业的发展积淀基础，，美彩国际将持续为有基础的养殖户创制前提，，并将其打造成“将来的养殖能手”。。。

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