美彩国际股份副总裁、、海南片区总裁易刚辉谈海南片区新起点、、新思路

2014-11-04

作者：美彩国际

◆美彩国际高管系列深度专访之七

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　　从立项起头，，易总已经扎根海南美彩国际十年，，能够说对这里的一草一木都了如指掌。。�！：Ｄ厦啦使首酝恫岳�，，便以显著优势占据着本地市场主导地位，，并陆续8年稳获销量桂冠。。�！� 2014年，，是海南美彩国际整体发展日月牙异的又一年，，也是海南美彩国际进行深度调整发展战术的一年。。�！�

　　“这个月已经搬到水产食品何处，，将来更多的精力会放在食品公司。。�！！！！备找宦渥�，，易总便起头介绍自己工作重心的调整情况。。�！Ｔ谒杂诤Ｄ厦啦使实牟季种�，，一段全新的征程正在开启。。�！�

　　呼伦贝尔事业

　　1996年，，易总以高级技术人员的身份加盟美彩国际，，为公司带来了其时最为渴求的先进机械设备知识。。�！Ｆ窘韫驳淖ㄒ邓匮�，，易总转战眉山、、重庆、、信阳、、鄂尔多斯，，主抓设备治理与出产。。�！�2003年，，他调任呼伦贝尔美彩国际担任总经理，，全面主持工作。。�！�

　　出任呼伦贝尔美彩国际总经理，，无疑是对易总的一次重大考验。。�！Ｆ涫钡暮袈妆炊啦使适亲饬薜囊患倚〕�，，规模不大且环境极度复杂。。�！Ｆ渲泻袈妆炊啦使仕哺堑氖谐『峥缟蕉�、江苏、、安徽三省，，“有时辰打电话都时时在三个处所周游”。。�！Ｓ捎谑谐』肪巢痪捌�，，呼伦贝尔美彩国际三年功夫内陆续更换了三任总经理，，市场团队也频仍调整。。�！５鬃苋瓷衿娴卦诙潭倘鲈履�，，彻底旋转了这种局面，，让公司得以迅速扭转形貌，，并在一年之后就实现了盈利。。�！Ｕ饪晌绞撬耙瞪闹幸欢尾淮蟛恍〉拇�。。�！�

　　到底是什么样的“绝技”，，使易总可能一举逆转这家公司的形象?“整个团队也没换人，，而是重新引发了团队活力。。�！！！！币鬃芾吹胶袈妆炊�，，首先给讲了一个《天堂与地狱》的故事：地狱里，，一群人围着一个大锅肉汤，，但这些人都营养不良、、绝望又饥饿。。�！Ｃ啃∥叶寄米乓恢荒芤怨坏焦拥奶莱�，，但汤匙的柄比他们的手臂长，，所以没法把器材送进嘴里。。�！６谔焯�，，仍是一锅汤、、一群人和一样的长柄汤匙，，但每小我都白白胖胖的。。�！Ｎ裁辞榭鲆谎牧礁龃λ�，，了局却大不一样?原来，，在地狱里的每小我都想着自己舀肉汤，，而在天堂里的每一小我，，都在用汤匙喂对面的另一小我。。�！�

　　“环境没变，，心态要变，，员工不能总是以自己为主题，，企业能力发展好。。�！！！！蓖ü鬃懿恍菁だ科�，，调整团队心态，，呼伦贝尔美彩国际整体士气大幅提升，，“每小我都很用心”。。�！�

　　固然那时辰呼伦贝尔美彩国际的资金并不丰裕，，但易总还是投入数十万元进行机械刷新、、员工培训，，苦练内功，，大力提升产品质量。。�！Ｔ谡庋那榭鱿�，，“美彩国际业务员也很负责，，以前一个公司一个月销量不到两百吨，，一到冬天就贴封条，，直接不出产了，，但是我去了之后就要求，，冬天还是要持续做下去。。�！Ａ司�3个月后市场销量就供不应求，，僵局非�？？斓鼐托�。。�！！！！�

　　而在市场上，，易总也采取了一系列的战术。。�！Ｋ樯�，，以前由市场小，，公司极度珍惜那些老经销商，，这样的“把顾客当成上帝”，，使得好多经销商被都惯坏了，，“离得近的人，，一天三顿饭都要跑到公司吃，，甚至还要总经理陪吃陪喝。。�！！！！倍庑┚桃丫蛔闾嵘绷�，，易总所做的，，则是将更多的精力用于发展新经销商，，并大力规范市场行为。。�！�

　　已经有一短诃销商夫妻由于折扣政策调整，，便以烧毁经销作为威胁。。�！！！！肮Ψ蛞怀�，，公司也不搭理他们，，他们没法子，，急得在家里哭，，又自动给公司打电话。。�！！！！辈恢皇侵匦缕舴⑹谐�，，易总还让经销商们领略了一个意思：客户和美彩国际之间首先要相互尊重，，能力相互推进发展，，而不是谁必必要向谁妥协。。�！�

　　一系列的措施，，让呼伦贝尔美彩国际大有起色。。�！＞驼庹馐�，，一个更为辽阔的舞台，，正在期待着易总去迎接挑战。。�！�

　　扎根海南

　　2004年6月，，正值海南气象最为火热的季节，，易总单枪匹马赶往海南。。�！１耸焙Ｄ厦啦使矢崭樟⑾�，，从建厂选址到整个公司的规划，，以及全数人员的招聘，，易总一手一脚将海南美彩国际从无到有、、从小到地大建设起来。。�！�

　　从2005年10月投产起头，，海南美彩国际在2005、、2006、、2007年，，销量一年一个台阶，，第一年就实现了盈亏平衡，， 2006、、2007年就已经排名全股份公司的第一名，，且多年来一向维持利润前两名的地位。。�！６Ｄ厦啦使首魑コ�，，其投资回报率亦是股份公司最高的分、、子公司之一，，由此，，易总也陆续获得股份公司优良总经理、、美彩国际十大新闻人物等荣誉。。�！�

　　在易总不休启发之下，，海南美彩国际业绩节节攀升，，迅速占据了本地市场销量第一的地位。。�！Ｔ诟魅硕嘉穹艿耐�，，他却没有终场思虑：整个海南地域不广，，单做水产饲料市场空间有限。。�！�

　　在2010岁首，，易总决定大力发展畜禽料。。�！Ｒ庀氩坏降牧司掷戳�，，海南美彩国际的猪料险些以每年翻一番的速度陆续三年成为美彩国际股份第一名，，“陆续几年维持美彩国际猪料销量最大的公司。。�！４丝坦煞菝渴鄢銎甙税暇陀泻Ｄ厦啦使实�1包，，以前4包就有美彩国际1包。。�！！！！�

　　海南美彩国际通过对水产料和畜禽料的平衡发展，，“几条腿稳步一路跑”。。�！Ｆ渲兄砹细窃诤Ｄ纤忱⒄�，，为公司启发了更辽阔的市场。。�！�

　　然而，，在海南美彩国际的发展过程中，，易总极度明显，，整个海南的水产养殖行业一向存在着一个潜在的威胁：本地经销商的资金周转风险。。�！Ｓ捎诰瘫匾罅恳写钣牍镜１�，，而有竞争敌手为了冲销量忽视经销商资金链风险而火上加油，，“风险高度集中在经销商身上。。�！！！！�

　　只管易总严格节制资金风险，，海南美彩国际从未产生过经销商欠款不还的事务，，但从2012年起头，，其中的�；嚼丛较灾�。。�！�

　　“甘心让出销量第一的地位，，也不参加这种恶性竞争。。�！！！！焙帽纫恍┚滔蚬咎岢龈叩那房疃疃纫�，，就被易总坚定否定，，从源头处克制恶性循环。。�！！！！熬退闶亲畲蟮木�，，只有违背了美彩国际企业理念，，我们也坚定烧毁。。�！！！！�

　　正如易总当初在呼伦贝尔美彩国际一样，，咬牙顶住各种市场压力，，海南美彩国际才获得了陆续10年稳重急剧的发展，，“能够说没有任何风险”。。�！！！！拔颐嵌允谐∷悸呛苊飨�，，选取良性竞争的步骤，，强调产品质量、、服务营销与技术模式，，强调美彩国际科技的力量，，疏导跟我们有一样经营理念的客户与我们一路共同发展。。�！！！！碧讣霸谡飧龉讨兴夥甑哪烟�，，易总这样总结，，“并且，，我们成功了，，此刻有了业绩支持，，有了规范治理，，美彩国际战术成效非�：�。。�！Ｍü庵址绞�，，现实上我们是在规范行业行为，，是在救这个行业。。�！！！！�

　　风平浪静

　　通过对市场进行分析判断，，并在刘主席的关切与批示下，，易总也对整个行业所面对的问题又了新的意识：下游水产食品经营情况不景气，，则在成鱼销售环节就难以得到保险，，进而影响到养殖户无利可图，，饲料经销商的利益也难以得到保障，，作为产业链上游的饲料公司的发展，，亦无从谈起。。�！！！！罢庋蠢�，，一些公司通过欠款给经销商销售饲料，，最终收不回来，，亏到头来还是由上游厂家来承担。。�！！！！币鬃芩�。。�！�

　　面对行业难题，，若何进行突破?海南美彩国际一次重大的战术性调整，，由此浮出水面。。�！�

　　“海南水产行业的竞争，，归根结底还是产业链的竞争”。。�！Ｔ谝鬃芸蠢�，，水产行业将来的发展肯定要有高低游的牵引，，不然饲料公司就是一个单一的加工厂。。�！Ｔ谡庵智榭鱿�，，食品板块的战术意思极度显著：食品产业做好了，，饲料产业能力发展起来，，进而拉动整个产业链。。�！�

　　因而，，就出现了开头的那一幕：易总将来重要的工作精力，，会放在食品公司上。。�！６鬃芾吹胶Ｄ鲜称饭镜牡诙�，，就来一群客户，，由于有他的直接参加，，客户留下的优良印象。。�！！！！耙郧懊啦使视嗟氖强咳寺�，，而没有展示美彩国际实力，，没有展示美彩国际科技。。�！Ｕ獯瓮ü碌募苛�，，给了他们信心。。�！Ｎ椅裁匆秸饫锢�?就是要把企业搞好，，搞好就必要合作，，必要他们重新意识美彩国际，，必要更多的支持。。�！！！！币鬃芸犊麓�。。�！�

　　作为一位土生土长的四川人，，易总在海南一干就是十年。。�！Ｗ莨酆Ｄ厦啦使收馐昀吹姆⒄构�，，险些找不到任何波涛汹涌的故事，，也从未出现过严重变乱和问题。。�！�

　　“不是说我们这里就不会产生这些问题，，而是在事件没出现或者出现的初期，，就已经被我们解决了。。�！！！！币鬃苷庋故偷�。。�！Ｋ晕�，，治理的最高境界，，就是平安稳稳，，所有的事件都是规范的。。�！�

　　为此，，易总问了我们一个关于海盗的问题：两小我经过海盗疯狂的水域，，一小我充分阐扬自己的战斗力，，正面战胜了海盗甚至壮烈就义了;而另一小我则通过路线的规划、、功夫的节制，，避过了海盗，，无惊无险顺利达到主张地，，这两小我谁更高妙?在他看来，，前一小我的英雄形象，，可能切合公共审美需要，，但后一小我越发睿智与理性，，也更切合企业经营治理过程中的现实需要。。�！�

　　十年来，，海南美彩国际凡事预而后立，，通过不休的默默思虑，，事先对将来的风险有所防备，，提前看到企业将来的发展蹊径，，得以稳重发展。。�！６庋参鹊姆⒄棺刺�，，正是一个企业所应有的，，也是最健康的发展模式。。�！�

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