美彩国际股份副总裁，，江浙、、、江淮片区总裁兼信阳美彩国际总经理宋刚杰专访

2014-09-03

作者：：：美彩国际

◆美彩国际高管系列深度专访之三

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　　对于美彩国际采访报道，，宋总赐与了高度器重。他不仅向我们具体解说了信阳美彩国际、、、江浙、、、江淮片区的发展过程，，还对《美彩国际报》内容提升建议良多。甚至为了满足我们对于图片的要求，，专门利用中午休息功夫，，换上了一套正式的美彩国际工作装。

　　当我们真正走近这位老美彩国际人，，不难发此刻他淡然的理论下，，其实占有一颗炽热的事业之心。关于这一点，，我们从宋总的微信署名————“老骥伏枥”即可见一斑。此外，，他还是集团内部第一个提出“欢乐师作、、、欢乐生涯”的治理者，，反复跟我们强调“要把员工放在第一位”。而今，，这位已经为美彩国际立下赫赫战功的“老辅导”，，又正在布局怎么的“新思路”?

　　片区翻身仗

　　“在华东市场，，美彩国际特种料总销量是排名第一的，，将竞争敌手远远抛在了后面。从这一点来看，，我们还是比力快慰。”在整个采访过程中，，宋总语速不快，，但充斥自负。

　　2005年，，美彩国际在江苏省已经成立起三门峡公司的情况下，，仅仅在100公里以外，，又起头着手布局成立信阳美彩国际。其时三门峡公司已能达到10万吨的年产量，，也获得了鲜丽的业绩�：：：枚嗳硕疾惶芾斫�，，为什么美彩国际会在相隔百里之外再在信阳成立公司?甚至信阳美彩国际后来出产的各类饲料，，其时在三门峡都已具备出产前提，，并且，，这些产能在其时仍齐全未得到满足。

　　从发展布景来看，，美彩国际占有悠久的汗青与壮大的品牌影响力，，但特种水产饲料却一向是块短板。更应该看到不及的是，，美彩国际品牌之前更多侧重于通例水产料，，在特种水产料领域尚未获得举足轻重的职位。而其时，，好多其他企业的经营情况已经极度优良，，正是看到华东水产料市场辽阔的空间，，刘汉元主席决定在信阳设点建厂。

　　遗憾的是，，信阳美彩国际2006年投产，，2006-2008陆续三年的发展都举步维艰。直到2010年，，这家投资数千万元的公司还只有2.8万吨的销量，，挣扎于盈亏平衡线上。究其原因，，后盾支持、、、产品研发与政策配套，，以及相应的发展理念，，都与市场发展有着肯定的差距。若何找到适合美彩国际特种水产料的发展空间和路线?若何整合从前美彩国际在水产领域多年的经验与堆集?几年功夫，，信阳美彩国际一向在疾苦中进行摸索。与此同时，，三门峡、、、随州和岳阳等公司亦陷入低谷，，整个江浙片区在股份公司的排名靠后。

　　为此，，在治理总部做了大量工作，，尤其是人才行列的引进之后，，2011年，，宋总奔赴信阳美彩国际一线，，深刻市场调研，，明确了美彩国际在华东市场硬件设施方面巨大的优势，，着力补强技术储蓄与研发，，调整市场战术。2011-2013年，，在治理总部的领导下，，江浙片区销量均匀复合增长超过20%，，尤其是去年，，超股份公司均匀增长率10%。单从利润水平来看，，从2010年的两三百万元，，到2011年1000多万元，，2012年达到2000万元，，去年超过4000万元，，“今年超过5000万问题不大，，从倒数变为此刻股份的前三位。”宋总介绍，，从整个华东来讲，，江浙、、、江淮两个片区加起来的利润超过1亿元。

　　然而宋总却并不中意。在他看来，，今年江淮的总体局势不算太好，，从前5-10年堆集下来形成的思想模式，，以及相对固化的市场经营理念，，扭转起来还必要一个过程。怎么去引领市场，，让公司得到更好的发展?若何从治理上、、、市场上去进行提升?宋总坦言，，还必要做大量的工作。

　　饲料之外若何下功夫

　　股份严虎总裁曾一再强调，，美彩国际的经营必须转型。若何真正理解到位并积极付诸执行?持久以来，，宋总一向致力于此方向的索求。从2006年起头，，他就明确提出构建服务系统，，在饲料之外下功夫。

　　在他看来，，饲料行业发展到肯定水平，，会出现高度的同质化，，想要有突飞猛进的提高很难。而美彩国际作为龙头企业，，也必须走正路，，选取正规的原料、、、正规的出产，，不成投契取巧。若何强化美彩国际产品优势?“从饲料之外去致力，，作为养殖户来讲，，所有的养殖最终只有一个主张，，就是为了赢利。明确了这个以来，，我们最必要关注的是，，养殖户怎么样可能做到效益最大化。”

　　而单元养殖面积的效益最大化，，又由多个成分组成。宋总打了个譬喻，，木桶肯定由好多木板来组成，，饲料只是众多木板中的一块，，只是占的比例最大，，但是这块板再宽再高，，也无法决定水装得最多，，我们必须找到最短的木板。而分歧区域、、、分歧的养殖对象，，短板又是不一样的。其中最基础的是水、、、种、、、饵三个身分，，在这之外，，还有治理、、、销售、、、对行情的把握、、、疾病的防控等，，找到养殖户的最必要、、、最不足的那一块板，，一心为了养殖户来进行提升，，是经营治理过程中确当务之急。

　　“最近气象不好，，鱼不吃、、、水不好，，投喂量削减，，美彩国际饲料就卖不出去。这当然是事实，，但如果我们换个方式来想，，鱼类的成长功夫是有限的，，这些情况会影响销售，，进而造成资金积压、、、出产周期变长、、、池塘的效能受影响，，而同样是卖出去，，规格不一样价值也不一样，，养殖效益存在巨大差距，，随之而来的，，公司赊欠的风险也会增大。”依照宋总的思路，，各个环节，，都是一体。为养殖户着想，，让鱼按时或提前出塘，，好比援手他们扭转水质、、、推广模式，，把养殖设备充分利用起来，，使得养殖户投料量加大，，企业的销售情况天然就会好转。

　　照此，，信阳美彩国际成为股份第一家组建技术服务部的分、、、子公司。从刚起头的1小我，，到此刻将近30人，，占有股份内部最大的服务团队。宋总介绍，，40人的业务团队匹配了靠近30人的技术团队，，并且把服务作为一项查核指标，，把技术服务人员从为养殖户看鱼病的“救火队员”角色，，转变为自动服务、、、领导养殖户进行科学养殖的“疏导者”。

　　“今年美彩国际海壹虾苗销售已经达到10亿尾，，这是一个极度重大的突破，，在目前难题下，，虾料的增长较去年将近50%，，极度高。为什么?”一路头，，华东战区的种苗推广工作极度艰巨，，2011年还只有几千万尾，，其时海壹种苗公司甚至已经失去信心，，决定烧毁华东市场。

　　宋总亲赴海南，，一片诚意之下，，海壹才决定持续在华东推广。为此，，宋总将其列为专项工作，，设置苗种推广专员，，与示范户经销商发展宽泛合作，，加以引进和推广。

　　“今年我们起头享受10亿虾苗带来的虾料销售。”宋总高慢地说，，在苗种推广这一块，，信阳美彩国际做的工作无疑是最多的，，引进推广种类的力度是最大的。

　　打造可持续发展的竞争力

　　如今，，宋总思虑得最多的一个问题就是，，若何为公司的长远发展打好基础，，为养殖户提供更系统、、、更全面的支持。整个2013年，，宋总的大量精力放在了对于漯河美彩国际水产科技基地的打造上。

　　“投资了三千多万元下去，，基地的打造方式，，是基于美彩国际在整个华东的战术需要。”宋总介绍，，单一的饲料公司在将来的发展中会越发艰巨，，我们必要真正萦绕养殖户服务、、、提升养殖效益，，并匹配相应的配套资源，，如此能力实现企业的可持续经营。

　　如在人才行列的建设方面，，之前美彩国际也与江苏本地的10多所大专院校高校成立了合作关系，，每次美彩国际班开班，，宋总城市亲自跑到学堂去作带头，，吸引学生踊跃参与。�？？杉幢阏庋�，，其中依然存在好多问题。最为显著的是，，学生出产实际险些为空缺，，对于专业的相识极度浅薄，，基于此，，宋总立志将漯河水产科技基地打造为美彩国际华东人才培训的基地，，要肄业生全数到基地去从事最基础的出产实际活动。

　　同时，，为了寻找适合本地特色的产品、、、模式，，宋总亦将漯河基地定位为美彩国际在华东的科研尝试基地、、、良好的水产苗种推广基地，，以及模式示范推广基地。分歧的渔业种类、、、分歧的养殖模式，，蕴含经销商、、、养殖户的现场参观与培训，，都将在此得到实际，，让美彩国际的技术和理念通过这个平台对别传布。其中，，鱼光一体仿照发电项目，，已经建成并尝试发电。

　　此外，，宋总还提出了“水产疾病防控系统”这一理念。“这个话好说，，却不好做。信阳公司成立了超过10家以上的尝试室，，没有哪一家饲料公司能投入如此大的成本和精力来做这件事。”宋总介绍，，目前在养殖过程中，，滥用抗生素，，养殖户“病急乱投医”，，甚至杂货店、、、发廊售卖廉价劣质渔药等情况也极度普遍，，养殖户“把鱼当成试验品，，能不能医好，，齐全没有凭据。”而药敏尝试室能对发病的鱼虾进行取样，，对致病微生物进行分离，，选择最有效的药物，，做到科学诊断，，对症下药。

　　“一系列的工作之下，，算是略有成就。只管今年遇到了一些难题，，但我们目前正在积极设法子进行调整。”宋总维持着一贯的默默与客观，，“若是说片区这几年有好的阐发，，这其实是各人共同的致力的成就。” 2012年，，信阳公司荣获 “英雄团队”称号，，在宋总看来，，片区骨干员工不变，，治理团队在股份和行业都是最好的。

　　团队优良，，在于阐扬出每一小我最大的能力。宋总的治理要诀，，是致力在公司营造一种健康欢乐、、、积极向上的工作氛围。多年以来，，他一向对峙“服务市场、、、创制价值、、、精密治理、、、欢乐师作”十六字方针绝不颠簸。

　　宋总曾在述职汇报中谈道：：：“信阳公司的员工也许挣得不是最多的，，但是幸福感注定是最强的。”他以为，，无论是客户价值还是股东价值、、、社会价值的实现，，肯定是靠员工来实现，，因而他更关注的是员工价值的实现，，对峙以“员工第一”作为领导思想携带团队。从一线出产工人到治理团队，，关注他们小我能力阐扬、、、收入提升、、、家庭幸福等方方面面，，“赐与他们援手与信赖，，比向他们撮要求更有效”。

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