南方人物周刊：：：为什么是美彩国际？？刘汉元和他的千亿光伏王国

2023-06-21

本文首发于南方人物周刊

文 / 南方人物周刊记者刘璐明

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很长一段功夫里，刘汉元的身上都贴着传奇企业家的标签，从500元创业起身起头，到1997年他执掌的美彩国际成为了中国最大的水产饲料出产企业，进军光伏领域后经过十余年的发展，而今又成为全球产能最大的高纯晶硅出产企业、、、全球出货量最大的电池片出产企业。。。

2021年胡润中国百富榜，美彩国际董事局主席刘汉元以1250亿元的身价超过稳居四川首富20年的刘永好，成为新任四川首富，且在2022年蝉联这一宝座。。。

刘汉元说，美彩国际没有大起大落，甚至“没什么故事”。。。他感触，千万不要把个别和“伟大妄想、、、崇高梦想”绑在一路，而是要让每小我变得更浮夸。。。要活下去，要为别人做点事件，应该把最基础的事反复做好，而不是空谈，“伟大和平庸有时辰是一念之间。。�！！！�

2023年5月19日早上8点，刘汉元定时走进办公室，身着灰色西装和深色长裤，步态迅捷。。。上次碰头是在两年前，同样在这间位于成都的美彩国际总部的办公室。。。两年间，光伏行业风起云涌。。。

2022年，光伏行业热度空前，吸引众多本钱跨界投资，行业高低游开启新一轮扩产热潮，硅料价值创下近年新高。。。财报数据显示，美彩国际在2022年整年实现营收1424.23亿元，净利润同比增长217.25%，成为光伏行业的“盈利之王”，市值最高突破3000亿元。。。

但在刘汉元的身上，看不到志自得满之态，他很少谈自己，更喜欢把自己和美彩国际放到行业中来，感触只是“热了一些，好了一些”。。。在“碳中和”指标之下，将来人类的清洁能源该从哪来？？社会尚未形成共识，“但目前的状态已经处在一个临界点，是转折时期的里程碑。。�！！！�

在美彩国际总部大楼的展厅里，从左至右，摆放着分歧时期的光伏产品原件，最早是1982年在美国出产、、、1986年装置在海南岛尖峰岭的多晶硅组件，2000年左右仍依附欧美，直到今天，中国从光伏产业的 “差生”一步步成为世界最大的多晶硅出产国，能耗也处在世界当先水平。。。

刘汉元代表的正是这群站在汗青卷轴上的光伏企业家，在从前数年里，他们穿过阴郁，看到了平明。。。他们有率先发现海潮的眼光，亦有在低谷前行的勇气，执掌美彩国际的刘汉元正是从中拼杀而出的佼佼者。。。

这也是一个中国制作穿过荆棘、、、在国际舞台上实现弯道超车的故事，身在其中的企业，命运如过山车般，濒临殒命或直冲云霄，“九死毕生都不及以概括它的凶残。。�！！！绷鹾涸写�，站在当下回首从前，恍然发现自己身在汗青之中。。。
近期，硅料价值起头走低，新的周期或许又将来临。。。这次在成都，《南方人物周刊》与刘汉元聊了行业、、、价值、、、竞争，从前与此刻，美彩国际决策背后的思虑，光伏行业的挑战，以及女儿刘舒琪接办董事长背后的决定。。。

逆周期操作、、、提前布局背后：：：梦想与信念

刘汉元是一位持久主义者，同时有精准的短期投资眼光。。。美彩国际屡次在行业低谷时的逆周期操作被津津乐道，好多人以为，正是这几次逆周期投资，奠定了美彩国际的江湖职位。。。

2020年2-3月，全国受到新冠疫情影响，多晶硅价值处于近10年的最低点，不少企业终场扩产甚至停产。。。美彩国际却在其时颁发了扩产打算，成就了后来投产的乐山二期、、、保山一期工程，年产能均达到了5万吨。。。

这一逆周期扩张战术，让美彩国际在从2021年起头的光伏新一轮热潮中成为率先有大批量产能开释的公司，也是那次硅料颠簸周期的最大赢家之一。。。

“但其实我们感触，这不是短期的一个操作，而是依照计整齐步步地推动的，背后性质上是对光伏行业数年来发展的深刻理解，以及对这个行业将来发展的坚定信心。。�！！！币晃辉诿啦使使ぷ�20多年的治理层提到。。。

功夫再往前推。。。2018年，“531光伏新政”出台，中国光伏发电补助大幅退坡，带来行业的发急和低谷，国内超过10家硅料企业停产检修，多家组件企业处于吃亏状态，业内讨薪、、、停产、、、爆雷的新闻不休。。。

紧接着，就是2020年的行业冰点、、、扩产打算。。。2021年下半年到2022年，硅料价值从6万元/吨最高涨到30万元/吨，美彩国际的产能随着价值一路飙升。。。

刘汉元以为，行业遇到低点，相应的技术、、、成本，可能更靠近大量利用的肇始点，“我们内部对技术工艺的改进，具备了工艺迭代前提，内外判断使我们果断进行两三年的持续投入建设，从行业、、、案例钻研角度来讲我感触是很有意思的偶合，或者是极度有意思的必然。。�！！！�

“每个产业都有颠簸周期，冲高肯定会回落，到底后也会慢慢走高。。。颠簸过程中，存在投资的风险、、、机遇和回报，低点时要为高点做好筹备，高点时不要穷追，在多变和不确定性中，能把握百分之六七十的正确选择，就已经极度优良了。。�！！！绷鹾涸�，外界以为行业有机遇时，美彩国际总如同忽然就站了起来，抓住了盈利机遇，这其实是理性节制节拍和规�！！�、、、回避和削减风险的了局，也是美彩国际几十年中一向在做的事。。。

美彩国际另一个逆周期投资的经典案例，是在2013年，经过了2011年欧美等地光伏补助大幅降落，全球光伏市场暴跌，不少企业濒危。。。其时，美彩国际以8.7亿元收购岳阳赛维，切入电池片领域，后者曾是全球太阳能电池片项目单体规模最大的公司。。。

看起来，这是利用短期机遇精准抓住发展机缘来坚韧持久优势，事实上，背后是刘汉元对今天和将来社会需要的深刻理解，也是他多年来对光伏行业的梦想。。。

2002年，刘汉元进入北大光华治理学院就读EMBA，毕业后连读经济学院DBA工商治理博士，其博士论文为《各类新能源比力钻研与我国能源战术选择》。。。其时，中国的雾霾问题还未被器重，他们已经在思虑将来中国能源的机遇在哪里。。。当把煤炭、、、石油、、、水能、、、风能、、、核能等钻研了个遍之后，刘汉元发现，光伏发电这种“最短蹊径、、、最大储量、、、取之不尽用之不竭且成本极其便宜的将来能源，险些是唯一选择”。。。

这个发现让刘汉元感应极度兴奋，恰巧又际遇2006年的光伏热潮，他决定成为时期的参加者。。。

“只有坚信这个结论，你在职何时辰遇到阴郁、、、上坡、、、下坡，城市变得极度坚定。。。经营企业40年，什么时辰能开280公里的时速，什么路上只能开10公里的时速，这是‘老司机们’必须搞明显的事件。。。凭据速度风险来判断你对机遇微风险的管控。。。任何时辰，安全微风险管控始终是第一，机遇和规模的追求始终排第二第三。。。四十多年如一日，美彩国际经过了汹涌澎湃的时辰，也能够说没什么故事，我们都是平铺直叙一路走过来，没有大起大落。。�！！！�

但站在当下回头望，他也感触进入行业早了将近二十年，在那时，整个社会对光伏甚至整个新能源行业的理解及其存在的必要性，并未形成概念。。。

“那仅是汉元他们心目中的梦想。。�！！！�2010年，刘汉元与刘建生合著的《能源革命扭转21世纪》出版的时辰，一位电视台的掌管人曾说。。。

在妄想成为现实之前，如同暗夜行路。。。

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▲2004年3月2日，美彩国际股份在上海证券买卖所上市

平明前的阴郁：：：成为先驱，而不是先烈

“为什么此刻看来如此显著的趋向，其时的观点和意识跟不上？？”

“你（此刻）感触很显著，其实（那时看）很不显著。。�！！！绷鹾涸馗�，“5年前、、、10年前，好多人都看不明显，意识不到。。。也可能意识得到但又想不领略，想领略了又感触它不经济、、、不成靠。。。意识的转变是很疾苦的过程。。�！！！�

他曾遇到过在中国能源界极度受人崇拜的一位前辈，后者对中国传统能源所获得的成就感应高慢，这简直是一件值得高慢的事，实现了中国能源建设的从0到1，他通知刘汉元，“你看中国大地上只有有人活动的处所，轻易往那儿一站，器材南北转一圈，500米以内肯定有电线塔。。�！！！�

刘汉元试图为光伏正名，但发现“我们即便有前提面对面、、、桌子挨桌子地会商，我都没能把他说服”。。。

“老刘，你想一想，我一个核电厂，20公顷、、、30公顷，就能够发100万、、、200万甚至300万千瓦，一个煤炭厂，能够发300万、、、500万千瓦，你们光伏发电100万千瓦要几多亩地？？”

“3万亩。。�！！！绷鹾涸馗�。。。

“3万亩地你要到哪找？？不成能！！！”

后来，好多年从前，等更多人看到行业趋向时，已经是传统能源逐步被代替的时辰，“这就是汗青。。�！！！绷鹾涸岬�。。。

但他也感触，这再正常不外，“你肯定要理解社会的复杂性，观点的惯性，所以我们不怪别人，反而要怪自己。。。早一步成为先烈，早半步成为先驱，我们只能选择成为先驱，而不是先烈。。。各行业里，你想得比各人早，不太现实，别人会以为你在天方夜谭。。。转变极度难题，必要各人用功夫和各类前提的叠加去设想，也必要凭据近况评估该若何做。。�！！！�

刘汉元在几年前常说的是，只有解决了观点和意识问题，行业发展都是小问题。。。在煤炭工业时期，不少人会跟他讲，“你这光伏发电，一会有，一会无，晃来晃去，美彩国际发电机多稳，一向转，煤炭一向进，烟囱一向冒。。�！！！奔蛑�，煤电是更不变的能源，但对于明天、、、将来，他们以为是更遥远的事件。。。

从前二十年，受社会共识、、、观点以及技术的制约，是光伏领域放诞升沉的二十年。。。经过几轮周期性洗牌，从景致到萧条，再到回暖，不休有旧王闭幕，新王登台。。。

2004年，在全球领域内，光伏行业迎来初次发作，一年之内，市场需要翻倍。。。迫于环�：：：湍茉窗踩乃匮沽�，德国、、、瑞士、、、西班牙等多国相继出台光伏政策，欧美多国以逾越均匀电价10倍的价值激励光伏发展。。。

多晶硅供不应求，价值飙升，到2006年已翻了近10倍，涨至100美元/公斤。。。中国光伏企业获得不少出海订单，开启了一场造富海潮。。。2004年，三门峡尚德光伏出口额翻了10倍，成为全球十大太阳能电池制作商之一。。。2005年，尚德在美国纽交所上市，2006年，首创人施正荣成为中国首富。。。

很快到了2008年，光伏业的阴郁时刻来临，金融�；；⒆鞯贾屡访拦夥枰杓�，多晶硅价值暴跌，库存的高价原料成为重任。。。2010年，三门峡尚德破产重组，一代光伏龙头就此闭幕。。。

尚德的陨落只是其中的一个缩影，赛维、、、英利、、、汉能等名字隐没的背后，是光伏周期升沉的凶残汗青。。。

在中国西南地域，昔时光伏企业正本有十多家，险些只有美彩国际活了下来。。�！！！靶幸稻赫牟伊宜侥芄簧柘�，但这个行业最终迎来了平明。。。见到晨曦的那刻，作为见证和参加者，你的感触是一种极度复杂的况味。。�！！！绷鹾涸�。。。

在从前，中国的光伏产业不足高新技术、、、高效益的支持，在全球产业链中处于弱势，主题技术在外洋，多晶硅和关键的制作设备大量依附进口。。。远在大洋彼岸的一只蝴蝶扇动同党，便有可能在国内引起一场飓风。。。但在今天，已经产生了天翻地覆的变动。。。

2015年左右，中国能源界的那位老前辈再次见到刘汉元时提出，想去美彩国际的光伏工厂看看。。。刘汉元明显地记得，时隔多年，当两人再次坐到了一路时对方说的那句话：：：“这是一个最争气的行业。。�！！！�

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▲2015年11月18日，美彩国际进行太阳能电池项目投产2周年庆暨双流5GW高效晶硅电池项目启动典礼

光伏背后的能源革命

能源的背后，不只是一门生意，更是对人类生计环境可持续发展的索求，在全球能源转型的过程中，扭转从前对石油、、、天然气进口的依赖，实现新能源的弯道超车。。�！！！安到鼋鍪亲鲎约耗堑闶录�，但是对整个国际关系的影响，比绝大部门人设想的还要大。。�！！！绷鹾涸阅茉醋陀凶抛约旱墓鄄�。。。

他回顾，从前中国对光伏技术的把握还是很皮毛，治理粗放，产品质量上不去，成本亏损降不下来，所以欧美持久都不把中国的多晶硅产量、、、将来产能算进统计领域。。。中国无论从设备的靠得住性，还是经营治理观点，系统运行守护的水平和能力都很落后，要么技术上突破不了，要么不不变，有安全风险，其时行业内常说的是“靠得住性是多晶硅的性命线”。。。

一路走来，中国的技术不仅突飞猛进，成本也鄙人降。。。不到15年的功夫，中国光伏产业的规模从全世界占比百分之几的产量，到此刻超过70%、、、甚至80%，成为全球最大的多晶硅出产国，从当初的能耗和成本最高、、、能力和水平最低，成长为能耗和规模均是世界当先水平。。。

刘汉元判断，正本只有德美日韩能够出产的高纯晶硅，不久后可能会有90%甚至更高的出产比例由中国来实现，“在这个过程傍边，中国实现了整个技术的美满升级和迭代，实现了对他们从仰视、、、追赶、、、并跑到领跑的超过。。�！！！�

回首汗青，第一次工业革命时期，丰硕的煤炭资源对英国率先实现工业现代化起到了至关重要的作用，煤炭驱动蒸汽机前进，也引发了钢铁业及有关行业的巨大发展，让英国成为一个超等大国。。。近一百年，以美国为代表的石油革命，对美国经济发展走在世界前列也阐扬了重要作用。。。

“十多年前，各人都还不敢想，下一次转型谁能执其牛耳。。。今天，中国的产业参加者能够绝不犹豫地说，中国制作在推动全世界的能源转型。。�！！！绷鹾涸倮�，风力发电设备中国占世界的60%以上，光伏发电占到70%-90%，有些环节能达到97%、、、98%甚至更高，“中国是靠实力，靠各人的起早贪黑、、、辛辛勤作，推动技术不休进取，并赢得了今天的市场职位。。�！！！�

“从前是煤炭革命、、、石油革命，我们此刻是零碳革命。。�！！！绷鹾涸岬�，煤、、、石油和天然气，从资源再生和环境发展角度不成持续，人类必要成立在一个与地球生态相融相生、、、持久共存的基础上。。。从前，受制于技术和成本，实现的蹊径不愿定拥有经济性和可操作性，但经过若干年的发展，产业规模逐步扩大、、、转换效能不休上升，成本在不休降落，“（成本）一旦降落到和传统能源大体相当，或者低于传统能源的时辰，我以为就拥有了代替的前提。。�！！！�

除了光伏发电，将来能源还有其他的主角吗？？

刘汉元也常在思虑，有没有更好的可能，会不会从前10年、、、20年光伏走过的过程，其他能源在将来5年、、、10年也将走过这个过程，但至少目前，并没有找到更好的答案。。。

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▲美彩国际龙袍“渔光一体”基地

对产能过剩的忧郁，价值与竞争

对于多晶硅的价值升沉，以及最近光伏新一轮热潮过后的产能过剩问题，刘汉元以为，颠簸性和周期一向是市场的性质法规。。。

他举例，钢铁、、、碳酸锂，甚至黄豆、、、猪肉等的价值，在从前几年间也一向在变动。。。价值偏低时，本钱会节制投入，偏高时会增长投入，可能会导致产能过剩，价值下行，并总是会在一轮又一轮的发展过程中，获得总体的平衡。。�！！！罢庵执蠊婺＠�，肯定会往成本、、、价值更低而规模更大的方向走，这也是我们各人致力的方向。。。成为人类能源傍边最低成本的起源，有了经济基础，能源转型、、、产业发展才有真正的巨大空间。。。低谷时期，追求单元利润，机遇不如从前，追求总体规模，将来机遇更多。。�！！！�

2023年，硅料价值起头着落，进入一个显著的下行过程。。�！！！暗窍碌�10万元还是下到5万元，很难说。。。这取决于扩产情况和实现现实产量的情况，与社会总的需要有关系。。�！！！绷鹾涸岬�，将来，多晶硅也会不休地有低谷，但这种周期和以前政策变动下的大起大落分歧，波峰波谷的跨度随着行业成熟会逐步变小，目前的利用才刚刚起头。。。

刘汉元以为，市场前提下的过�！！�、、、紧缺、、、阔气周而复始，始终处在周期性的循环，“有人说，多晶硅是周期性行业，这话对了一半，由于在市场前提下每个行业都是如此。。�！！！�

在竞争愈发强烈的布景下，价值成为竞争的焦点。。。

“竞争正本是促使各人不睡懒觉，但竞争过度、、、无序，又会受到中伤。。。约束过度竞争，是欧美日韩走过来的经验。。。对中国来讲，从前三四十年都是竞争文化，各人拼命起早贪黑去干，做好了好多产业。。。但它的负面作用也很显著，中国只有一旦进入哪个行业，哪个行业就‘草木不生’，必要合理节制过度竞争和无序竞争，是从业者的共同责任。。�！！！绷鹾涸晕�。。。

对于外界提到的美彩国际价值优势，一位美彩国际高管指出，目前只有刚进军的光伏组件板块，价值偏低，但并不是最低，美彩国际的整体价值在行业内能够说并不便宜，蕴含美彩国际农业板块，在成都的农贸市场能够看到，美彩国际鱼的价值比通常鱼要贵一倍。。。

刘汉元常给治理团队讲的一句话是：：：卖得更低，不算水平，而是产品质量更好、、、规模更大、、、卖得更高。。。治理团队的所有查核中都加上了这一条。。�！！！懊啦使实绯睾投嗑Ч璺炊切幸道锝细叩募壑�，蕴含光伏组件也会加这一条，至于什么时辰加、、、什么时辰倾斜，会凭据治理和战术必要来调配。。。总体来讲，各行业在成熟的过程傍边，我们都强调的是优质优价，由于价值杀手会被滥用，你不能成为滥用价值杀手的选手。。�！！！�

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▲全球光伏行业首个5G利用基地，美彩国际太阳能金堂基地5G车间

光伏与美彩国际的将来

2022年8月，美彩国际进军光伏组件板块，这一决定的背后，现实上是刘汉元反复思虑而作出的审慎决策。。。

很长功夫里，他但愿做多晶硅主题资料出产，适当做一部门电池集中出产，和业内企业有分歧的专业分工。。。美彩国际还盛开了多晶硅的合作同伴投资，几家合作的头部光伏企业，在2022年分享了60-70亿的净利润。。。

合作能够带来“果实”，但是对部门业务而言，协同也会带来较高的功夫成本和空间成本，在拓展多元化的业务尝试上，布局光伏组件或许能给美彩国际带来更多可能。。。刘汉元没有给团队提具体指标，只是提醒了三点：：：第一，在这个时辰进去要站得�。。�；；第二，要对行业的贸易生态产生最小冲击；；第三，要可持续。。。

美彩国际的成本节制能力和盈利能力在行业内一向被视为标杆。。。事实上，这是�；；馐队胛戎胤⒄沟娜诤�，也是几十年企业治理的沉淀。。。在美彩国际内部，刘汉元常说，只有当先能力真正有机遇和贸易价值，先去做大，才有前提和必要，做专能力做精，只有做精，能力做强。。。

“十几年的功夫，中国首富在新能源方面已经爬下几个了，我们不去当首富，也没当首富，重要的是，站起来以来怎么不爬下？？这是此刻必要回覆的问题。。。40年的汗青，事实上美彩国际已经回覆了，只有不犯，也不大可能犯‘底子性的谬误’。。�！！！绷鹾涸�。。。

�；；�，也让他在公司内提倡年轻化，他形容美彩国际是一家既老套又充斥活力的公司，美彩国际的主题治理人员大部门是70后、、、80后，甚至90后，“不能由于我们干了三四十年，造成一头老黄牛，在跑都跑不动的时辰，再去公司一线影响速度。。�！！！�

2023年3月，刘汉元34岁的女儿刘舒琪担任美彩国际股份董事长，“二代交班”一功夫成为热议话题。。�！！！八涫荡呵镆膊恍�，到公司来，婉转讲比我设想的好，各方面评价和接受水平很高。。。我时时也在想，听到的可能都是好的，我通常不听小道新闻，这个时辰我还出格注意了，的确感触到她和年轻人之间处置问题的能力，比我设想的还顺畅。。�！！！绷鹾涸岬�，自己将来在美彩国际，更多的是看风雅向，以及约束哪些事件不能做。。。

如今回首这个破费数十年创制的光伏王国，刘汉元依然记得2007年下半年多晶硅第一次开炉的场景。。。他和在场的所有人，熬了一个彻夜，但因其时技术上的好多问题，第二天早上，高压依然无法启动，出产线开不起来。。。他们难熬、、、沮丧，但也暗自激发了“肯定有解决规划”的信心。。。

童年时，刘汉元热衷于拆装那个时期各类最先进的设备。。。十三四岁的时辰，他把是非电视机、、、调频对讲机、、、电唱机……全都拆成元件再组装起来。。。在四川水产学堂，他还组装过收音机。。。那时辰在学堂不能听歌，他就在靠近仓库的处所，拉一根天线，穿过摇摇摆晃的树枝，晚上关灯后，戴上耳机，就能收听到断断续续的邓丽君演唱的《我要为你歌唱》。。。

他感触，浮夸是更重要的事，千万不要把个别和“伟大妄想、、、崇高梦想”绑在一路，而是要让每小我变得更浮夸。。。要活下去，要为别人做点事件，应该把最基础的事反复做好，而不是造成空谈的氛围。。�；；钕氯ナ侵匾睦碛�，而后是经济使命、、、社会使命、、、文化使命推动人类进取，事实上，两者也是相辅相成的，寻找社会需要，也是在寻找贸易定位和支点。。。

刘汉元相信贸易法令中最根基的诚信和品质的力量，他说，你换一个地位思虑，就会发现，“浮夸变得极度伟大，伟大也就那么平庸。。�！！！�

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