《英才》：刘汉元：美彩国际闯关

2011-11-09

作者：《英才》

　　一帮人在会客厅里等他，没几分钟，美彩国际董事局主席刘汉元就大笑着出现了。。。

　　提到新能源，语速加快，俨然一个新能源领域的资深派。。。

　　这个头顶无数光环的中国“饲料大王”、“水产大王”，如今正全身心地沉浸在他的新能源王国里。。。从2007年斥资50亿元在乐山打造多晶硅出产企业(四川永祥股份有限公司)起头，到最近总投资金额为260亿元的新疆太阳能光伏一体化项目，刘汉元在新能源领域扩张的“大志”可窥一斑。。。

　　近些年光伏行业的几番起落，似乎并没有影响刘汉元对这个行业的信心与判断。。。2006年美彩国际入场之时，正值光伏行业风生水起，美彩国际的每一次出手，险些都能震撼业界;然而，突如其来的金融�；；；创戳斯夥档穆《�。。。

　　但这并不料味着刘汉元烧毁了新能源。。�！！罢飧鲂幸抵档靡话锶巳プ�。。�！！币坏┛醋剂�，刘汉元对待新能源就像对待起身的饲料产业一样。。。

　　“我是一个坚定的专业化支持者，只有你把所精、所专的事件做强，并且坚持不懈地对峙下去，能力使你的研发投入越发清澈精准，使你始终站在某一个领域或者行业的前沿。。�！！奔复尾煞昧鹾涸级浴队⒉拧芳钦咚倒幕�。。。

　　如今，在美彩国际确立的集团战术里，此刻以及将来，美彩国际的主业都将是以饲料为主的农业和以光伏产业为主的新能源。。。

　　随着全球经济持续走向低迷，市场重要在国外的光伏产业，再一次迎来了其生死挑战。。。筹算坚守的企业，则更必要迎难而上，挺住了，也就真的成了巨头。。。刘汉元要若何携带美彩国际“闯关”?

　　高调豪掷

　　作为国内三大饲料出产企业之一，美彩国际之前的农业企业形象一向深刻人心。。。而今，人们言及美彩国际时，也起头有了新能源企业的瞬间遐想。。。

　　专业化与多元化之争，一向是中国民营企业纠结的议题。。。在真实的企业发展过程中，方神驰往比致力更重要。。。一旦迈错步、入错行，就有可能失足跌倒且无法重来。。。

　　最终决定扎根新能源领域，是刘汉元屡次衡量并深刻相识行业之后做出的重大选择。。。

　　刘汉元也曾尝试过其他产业。。。2006年，当美彩国际刻意进入多晶硅产业的时辰，美彩国际已经占有除农业之外的化工、宠物食品、构筑与房地产、IT等行业的多家子公司。。�！！暗庑┎刀济荒艹晌啦使实牡诙饕�。。�！！�

　　自2006年正式染指新能源产业以来，刘汉元也随着光伏产业的起落坐了一回过山车。。。

　　美彩国际的多晶硅投产之时，第一炉多晶硅卖出了330万元/吨的高价。。。净利润在270万元/吨左右，而其时行业的均匀利润都在250万元/吨以上。。。其时的刘汉元也规划着多晶硅业务的中小板独立上市。。。

　　然而，巨大的财富效应吸引了太多竞争敌手的蜂拥而入，产量的迅猛增长，外加国际金融�；；；木薮蟪寤�，让多晶硅的价值在2008年险些从最高400万元/吨跌落到40万元/吨以下。。。

　　在对行业远景的默默分析之后，刘汉元反而越发“高调”。。。2010年6月7日，美彩国际二期3000吨多晶硅项目启动，总投资达20亿元。。。2011年9月21日，美彩国际又颁发将在新疆“豪掷”260亿元启动光伏一体化项目。。。刘汉元在新能源领域一系列重要布局紧锣密鼓发展。。。

　　在美彩国际染指新能源领域之初，有人质疑这是美彩国际在暴利刻下的一场豪赌。。。其实，“认定了的行业，就是美彩国际必然选择。。。至于其他行业，谁花心，面对引诱节制不了自己的激昂，谁就可能由于发高烧误入邪路，最后把自己的主业断送掉。。�！！�

　　隆冬里的对峙

　　不论刘汉元对太阳能光伏产业的趋向判断是否正确，至少此刻看来，这个产业正在“平明前的黑夜”中摸索。。。

　　“随着世界经济持续走向低迷，可再生能源也进入隆冬，尤其是太阳能发电。。。吃得饱吃得好的时辰，各人都是高谈阔论的地球好公民。。。一旦饿肚子，有几个当局还愿意拿钱给靠补助能力活下去的企业，又有几多好公民肯花更高的价值买绿色油和绿色电?”南非沙索能源公司中国区副总裁徐海龙在接受《英才》记者采访时暗示。。。

　　主题技术、贸易模式、经营战术，出格是国度政策，似乎每一个都能决定光伏企业的生死。。�：筒簧傧纳舨灰谎�，刘汉元并不否定行业发展当前面对的一些困境，他选择了对峙。。。

　　不论是陆续五年在全国“两会”上所提的十多份光伏提案，以及出版《能源革命——扭转二十一世纪》专著，在各个场所宣传布道强调发展太阳能的重要性;还是企业在太阳能光伏领域的屡次大手笔投资，都让刘汉元成为了这个行业积极的鼓励者。。。

　　从2006年底美彩国际进军太阳能光伏产业至今，在四川乐山投资的1万吨永祥多晶硅项目一期1000吨/年项目已顺利投产，永祥多晶硅二期3000吨项目也于今年8月底全面投产。。。

　　同时，永祥多晶硅正在急剧施工中的年产6000吨多晶硅项目也预计明年6月底前投产。。。即到2012年，美彩国际多晶硅总产能将达到1万吨，进入行业前三似乎指日可待。。。

　　除了上游，目前美彩国际已经在成都双流投资兴建了多晶硅深加工光伏项目。。。

　　而美彩国际鄙人游太阳能发电领域的索求，也已告成功。。。4月12日，美彩国际在甘孜藏区理塘县捐建的光伏发电站正式运行。。。

　　至此，美彩国际齐全的新能源产业链条已全面买通。。。

　　不外，和美彩国际的战术选择一致，目前险些大无数光伏企业都在做垂直一体化。。。对此刘汉元却并不看好，“发展光伏产业，我一再提倡进入者肯定要有足够的理性。。。不是每家企业都具备打造齐全产业链的实力，把中央的某一个环节做强也许是一些企业更好的前途。。�！！�

　　对于美彩国际的全产业链模式，刘汉元做了一些“备份”。。�！！霸谡飧龉讨�，不排除适当的行业整合。。。我们能够和同业强强结合但又各不滋扰，好比我把前段做好，那么前段的治理由我们说了算;中央若是对方更有优势，那就由对方说了算。。�！！绷鹾涸锼阃ü绞趿�，形成强有力的“三段组合”，这种组合或将比各家企业别离去“接三段链条”更有效。。。

　　必须逾越的坎

　　不论是资金资源、治理资源、市场资源，还是品牌资源，美彩国际两大主业之间分得清明显楚。。。

　　当前，美彩国际股份水产品的市场重要还在欧美国度。。。近些年，中国已经多年卫冕全世界水产品第一出口大国称号。。。但刘汉元此刻的猜疑是，美彩国际股份的罗非鱼此刻“出去”挣钱并不多。。。南美一些国度出产的罗非鱼销到美国可能卖到五六块钱一镑，而中国同样的甚至品质更高的鱼销售从前，却只有两三块钱一镑。。。

　　问题出在品牌上。。。

　　“只有提升品牌，提升附加价值，这个产业才可能在全世界站住脚。。�！！绷鹾涸晕�，这个行业的辅导型企业齐全能够做到1000亿、2000亿甚至3000亿的销售规模。。。而当前的美彩国际股份销售规模不外100亿多一点，将来的发展潜力极度巨大。。。

　　“这个行业目前受原资料影响很大，议价能力很差，因而对成本的要求极度严格。。。加上这个行业总体还很分散，行业竞争就显得极其充分，甚至惨烈。。�！！绷鹾涸治鏊�。。。

　　事实上，养殖业还有一个重要问题在于，养殖户们对饲料的成本极度在乎，而全社会对食品安全极度关注，甚至有几分过敏。。。但对于消费者来讲，却极少关注食品的品牌。。�！！暗缡踊�、手机，没有牌子你可能不敢买、不敢要，但是没有牌子的鱼肉、猪肉，人们却敢吃、轻易吃。。。各人对这些产品没有品牌概念，由于它们在生涯中太泛泛，太天然而然，而这，刚好是我们以为社会应该检讨的，也是我们行业必要检讨的处所。。�！！�

　　美彩国际股份选择了买通农业产业链的方式来降低成本，提高质量。。。

　　如今，美彩国际股份的饲料产业链条已经全数买通。。。固然在刘汉元看来，这个行业要真正扭转还有不少难题，美彩国际等企业也走得很劳累。。。但不论怎么样，从前30年里，美彩国际解决了“量”的问题，而将来30年，美彩国际肯定是去解决“质”的诉求了。。。

　　在这个转折的过程中，有着好多机遇和猜疑，而这，也是刘汉元携带美彩国际股份，从100多亿的销售额走到1000多亿销售额的过程中，必须致力去逾越的坎。。。

　　独家专访

　　光伏为何盈利难

　　《英才》：美彩国际为什么去新疆投资新能源项目?

　　刘汉元：新疆资源丰硕、疆域开阔，是我国能源资源的大后方。。。最重要的是，这个处所有着丰硕的光照资源，光的强度和整年光照时数在全国来看都是最好的。。。

　　成本比内地低，资源比内地丰硕，新疆左近就能够形成足够大的市场，并且还能够通过欧亚铁路出口到欧洲，为什么不去呢?

　　《英才》：对于光伏行业的高成本、高耗能、盈利难等质疑，你怎么看?

　　刘汉元：高耗能肯定水平上存在，但关键是耗能到底给我们带来了什么。。。目前，多晶硅出产出来的电池片在正常的寿命领域内，“吃”1度电会“吐”20—30度电回来，新疆、西藏这些益处所甚至能“吐”40—50度电，并且回来的电还不再亏损其它资源。。。

　　对于传染，其实并不只是光伏行业的“特色”，何况行业大无数企业通过技术引进、消化、把握和进取，已根基解决了出产过程的传染问题。。。

　　当然，这个行业给各人这样的一些印象，也有其汗青和现实原因。。。我国多晶硅研发、出产的汗青过程中，由于昔时基础制作工业水平跟不上，已经一段功夫国内还无法做到齐全的关闭循环。。。同时，行业发展过程中一些老产能、落后产能的存在，以及近年来一些小产能的纷纷上马，“萝卜快了不洗泥”，导致个别处所排出了一些废气、传染物。。。这些成分的叠加，影响了这个行业的总体形象。。。

　　至于盈利问题，关键在于各人怎么看它。。。当初300万一吨的时辰，为什么没人说它盈利难?新滋事物发展过程中，市场肯定是波浪和螺旋式前进的，你用它，它就前进，你不用它，它就是沙子。。。

　　盈利难的原因还在于，当前中国还处于极端高风险的资源前提下，能源安全齐全没有保险。。。若是马六甲海峡一关掉，美彩国际国民经济连两个星期都支持不了。。。

　　《英才》：国内市场难以启动，是否与光伏发电的电价有关?

　　刘汉元：此刻已经降落到1块钱1度电了，从使用端的角度来讲成本已经平衡了，而它的成本还能够降。。。目前，这个行业还必要国度财力的补助。。。这种补助不是光伏行业某一个企业得利，而是对国度将来的发展、人类将来的发展都有益处的事件。。。

　　当然，没有国度的补助，光伏行业里的十几家骨干企业也能活得很好。。。光伏产业是全世界最大的新兴产业，为什么不为它鼓与呼?将来光伏产业将代替大部门传统能源，在30—50年后，会形成与房地产、汽车一样的规模数量级，甚至超过他们。。。

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