中国企业家杂志：：刘汉元：：双产业链驱动的财富样本

2010-04-30

作者：：中国企业家杂志

　　刘汉元本不是易于激昂的人。。谈到多晶硅时例外。。

　　新能源、、光伏或者多晶硅，对这位美彩国际的董事局主席是有魔力的词汇，他用一连串的排比句描述它们的伟大（他屡次用“伟大”这个形容词），雄辩滔滔，间或辅以手势，梦想主义的光线在额头闪动。。

　　在他漫长的创业史中，多晶硅其实仅占了最新几页篇幅。。这位46岁的四川富豪，一向专一于农业，仅在产业链高低游寻猎机遇，直到2006年底进入新能源，一下子就像童子子找到了最喜欢的游戏。。

　　不外，他的周到正遭逢质疑，2010年3月底，美彩国际股份（600438.SH）将多晶硅业务剥离出上市公司，该业务部门资产—永祥股份50%的股权，以2.48亿元让渡给了美彩国际。。有人以为这是美彩国际的新能源战术退缩。。

　　但刘汉元自称这是新一轮发力。。依照规划，美彩国际将来会靠农业与新能源双轮驱动，在这两条线都将做成产业链。。而上市公司退出多晶硅行业，不外是将两条腿从一个裤管中解放出来。。

　　刘诞生在四川小城眉山，少有神童之誉，只用了四年半就读完了小学，只用了两年就读完了初中，考入四川省水产学堂。。1981年中专毕业后分配到四川眉山水电局任技术员时，他才15岁。。3年后，他从一扇铁门中得到启发，发现“渠道金属网箱式流水养鱼”。。刘汉元向父母要了500元钱—这险些是他们家中的全数资产，他用这笔钱修了个64平方米的金属网箱。。这个网箱创制了四川汗青上单元面积养鱼的最高纪录，刘汉元也赚到了有生以来最多的一笔钱：：1950元。。

　　当周围的乡亲险些家家户户都用网箱养鱼时，刘汉元起头卖鱼饲料，由此打开财富之门。。经过20多年发展，美彩国际已是全世界规模最大的水产饲料企业。�？雌鹄赐ǔ５乃橇�，他却为�；；ご思际跎枇⒘瞬悴惴阑鹎�，主题基料和配方都由设在老家的眉猴子司独家出产，一个在分公司工作一辈子的员工，有可能都不知晓美彩国际水产料的正确配方。。

　　刘自幼喜欢组装收音机，还喜欢拆各类电器，电电扇、、洗衣机、、电视机都曾是他的尝试品。。正是由于对技术的痴迷，让他在行业均匀利润不到5%的饲料行业杀出一条新路，也让他选择了多晶硅。。

　　新能源新兵

　　刘汉元没有搭新能源热的“早班车”。。

　　对晶体硅，他并不陌生，只是早期兴致来自于半导体元件而非光伏利用。。2000年，他差点投资新光硅业。。新光硅业是中国第一个立项的年产1000吨多晶硅项目，为其时四川省“一号工程”。。刘汉元参加了三轮交涉，去了三次工厂，评估之后还是感触不能，凭据他的测算，13亿-15亿的投资，“险些永远性无法收回”。。其时多晶硅成本与价值都很低，全球光伏市场尚未启动。。

　　但2004年德国光伏市场发作式增长，使用了400多兆瓦产品，约为其时世界光伏产品消费量的一半，全球市场由此启动。。三门峡尚德第二年就登陆纽交所，其董事长施正荣成为财富英雄；；2007年提前投产的新光硅业也成为“金矿”，2008年就收回投资。。

　　刘汉元内心是否暗藏着一丝遗憾不得而知。。这时他意识到，这是一个中国占有巨大空间和长远机遇的行业，多晶硅作为光伏产业的上游产品，很大水平上与精密化工有关，美彩国际原来的产业与人才基础能够支持其发展。。

　　2006年12月19日，刘汉元在北京与70岁的多晶硅专家戴自忠结识，由此正式决定杀入新能源。。次年5月，美彩国际与乐山市当局签署和谈，与四川巨星集团结合在乐山成立四川永祥股份，美彩国际拟投资50亿，设计规模为年产1万吨多晶硅。。刘汉元刻意以速度添补功夫，一期工程1000吨，仅用了1年功夫，并创下行业调试功夫最短的纪录。。

　　戴自忠受聘为永祥多晶硅公司专家组组长，永祥还有一批来自峨眉739厂的技术团队，与戴的定见存在分歧，刘汉元让他们别离罢休去试，戴自忠掌管一条200吨的出产线，另一组掌管一条800吨的线。。时至今日，外界仍有人说刘汉元让戴自忠给骗了，刘汉元一笑。。戴曾承诺大幅削减成本，提高副产品利用率，他所做到的比刘汉元进展的更多，已成为刘的奥秘兵器之一。。

　　做农业赚的是劳累钱，此刻要为一个新产业撒上数十亿资金，公司内部天然少不了疑惑与犹豫。�！！安挥盟当鹑�，就是自己脑壳里面，左边这种观点和右边那种观点都打得厉害。�！！彼牧讼露罱�。。

　　一旦说服自己，他就陷入狂热之中。�！！罢馐�21世纪我们所能看到的全人类最大的产业，”他顿了下，“不加之一。。若是我们用一种积极心态去对待它，将执二十一世纪经济之牛耳。。上世纪的产业革命我们根基上是参加了，也随着跑，不外主题还是全把握在别人手里。。而这一轮，当局还没花几多钱，我们‘莫名其妙’地就走到了世界前沿。�！！�

　　只管以规模计，美彩国际尚属光伏行业第二梯队，可刘汉元却是最积极的鼓励者，并且像个斗士，为多晶硅行业会不会造成传染、、产能是否过剩等焦点话题振臂而呼。。他是全国政协常委、、民建中央常委，从2008年起头，陆续递交以光伏产业为主题的提案。。2010年全国“两会”上，他将一本参加编著的《能源革命》送给胡锦涛主席，附了一封信，谏言“中国应该下刻意、、花鼎实力，以高度紧迫感真正着手解决永续清洁能源的出产与供给问题”。。

　　将公司的事业放入巨大叙事布景中是一回事，若何真正分享到机遇是另一回事。。刘意料到多晶硅暴利情况难以持续，出乎意料的只是，好日子实现的太快了。。

　　两条全产业链

　　2008年9月，永祥多晶硅项目第一期投产。。其产出的第一炉多晶硅，卖了330万元/吨的高价。。第一个月，即便是优惠价值，也在285万元/吨，而均匀利润都在250万元/吨以上。。

　　“照这种速度，只必要4-6个月，投资成本就能收回来。�！！绷鹾涸兰�，然而，这已是盛宴的尾声，一个月后，风浪突变，多晶硅价值进入直线落体活动，最低跌落到40万元/吨以下，至今仍徘徊在43万-45万/吨。。

　　2008年2月，美彩国际股份以1.91亿元收购永祥50%的股份，成为其第一大股东。。其时决定将永祥装入上市公司，刘汉元笑称“受不了引诱，耐不住寂寞”。。他最初但愿能将永祥单独上市，而好多人都鼓励他，这么好的产业非要等两年后再与本钱市场接轨，还不是“比及花儿也谢了”？既然有现成的上市公司，不如此刻就装到里面。。

　　2008年上半年，一片火热之中，沾了新能源仙气的美彩国际股份股价简直曾一路上扬，不外金融�；；刮吹嚼�，硬币就翻转到另一面。。

　　总体看来，永祥并没有增长美彩国际股份的价值，只管美彩国际股份未颁布多晶硅业务板块盈利情况，不外凭据永祥股份未经审计的数据，截至2009年12月31日，净利润不外219万元。。

　　现实上，2009年永祥的多晶硅出产线运行了339天，是全国同业业中达产率相当凸起的一条线。。关键在于，稳重的农业与高风险高收益的多晶硅搅在一路，令美彩国际股份正本清澈的形象变得�：：�，投资者对此分歧很大。。

　　“都装在一个上市公司里面，有人看好有人不看好。。喜欢看农业的看不清新能源，看新能源的看不清农业，各人一片猜疑，各类声音都有，后来想想不如索性正本清源。�！！绷跛�。。

　　另一个他并未明言的原因或许是，多晶硅市场正逐步回暖，即将发展新一轮产能大战，能否尽快提高规模依然是重要砝码。。三个3000吨的项目，刘汉元已拿到全数审批。。若是装在美彩国际股份的盘子中，要扩大产能所受股东层面的制约太多。。

　　退出多晶硅业务同时，美彩国际股份以10.38元/股的刊行底价，定向增发不超过9500万股，募资9.24亿，投入江苏、、河南等地的12个饲料项目中，别的还有多个饲料行业的收购项目正在低调进行。。

　　并非偶合，美彩国际两大主业都选取了全产业链战术。。

　　农业中，水产链条经过二十余年苦心经营，相对成熟，涵盖了种苗、、饲料、、养殖、、储运、、加工、、销售等多个环节；；畜禽链条从2005年前后起头布局，近年来，美彩国际在四川生猪养殖重地邛崃投资建厂，进行畜禽产业集群建设，筹备打造可在其它分公司复制的“蓉崃模式”，即以饲料公司为牵引，成立兽药、、屠宰、、担保等公司，通过“公司+合作组织+田舍”，形成一个整体链环。。

　　大型涉农企业已进入全产业链竞争时期，新但愿集团在层层力推由猪产业链、、禽产业链、、奶牛产业链、、村落营销电子商务网、、村落金融服务网所组成的“三链两网”，而中粮集团也以全产业链扩张带头公司转型。�！！芭┮挡盗创蛟旌脱映さ木窬�，正从部门索求，转入全面深刻发展阶段。�！！绷鹾涸卸�。。

　　饲料行业，出格是畜禽饲料的竞争已白热化，处于低毛利率状态。�！！澳茉谡飧鲂幸瞪葡吕�，就能在职何一个行业生计下来。�！！绷鹾涸�，唯有通过不休整合，能力降低链条上每个环节的亏损成本，提升总体竞争力。。

　　他也在多晶硅出产中奉行全产业链。。永祥是国内多晶硅出产链条最长、、最系统的公司，从氯气、、氢气、、卤水到三氯氢硅、、硅料都能自己出产，并且还有PVC、、水泥、、烧碱等配套项目。。在今后3-5年中，他的大志将持续延长，进入单晶硅、、硅片、、太阳能电池组件直至太阳能发电站。。

　　若是他的妄想可能实现，这将是一条全球最齐全的光伏产业链，旁观者或许因而为他不安：：工业分歧于农业，现代大工业强调分工，链条拉得太长，会不会自乱阵地？

　　面对这一难题，他与比亚迪总裁王传福找到了共同说话，两人都想搞垂直整合，还有，都是“技术疯子”。。

　　技术疯子

　　“王传福对技术的那种偏执、、狂热，让人感触他肯定在最卓越人物之列。�！！绷鹾涸兰�，“他甚至比我更执着，比我劲头更大。�！！�

　　不久前，他曾与王传福有过深刻互换，一顿饭吃了三个多小时，对“一谈到技术眼睛就发亮，一谈到请客吃饭就头疼”的王传福，这种饭局相当罕见。。新能源成为两人共同兴奋点，刘汉元发现，王传福对新能源汽车的指标坚定而清澈，从手机电池、、铁锂电池、、整车到储能发电站，“王传福的思路就是垂直整合一条线，削减中央关联成本、、买卖成本与界面，他做得很艰巨，可只有做成了就能打遍全国。�！！闭�，也正是二心中所想。。

　　王传福不擅应酬，脾气偏冷，讲话不慌不忙，而刘汉元总是笑呵呵的，谈到感兴致的话题，像个周到洋溢的布道士，但是，他们都同样精明、、专心而器重细节。。

　　“技术员”心灵从未在二心中消退，他一向是以做高新技术产业的状态做传统产业。。他对多晶硅正本只是一知半解，周围的人谁也不知晓他用什么功夫补课，半年之后谈起技术问题，能进入很专业的层面。。与戴自忠这样的专家互换，戴说上段，他顿时能说出下段。。

　　多晶硅厂建设时，刘汉元指出一根管子装置得有问题，那是个极藐小的疏漏，而刘只是在工地转了圈轻易一看就发现了，现场的专家脸都红了。。在这样的老板手下当然有压力，“我最怕和他探求技术问题，最怕向他汇报，技术上一就是一，绝不能似是而非。。谁要是想用专业术语把他搞迷糊，推诿一下责任，门儿都没有。�！！庇老槎嗑Ч韫靖弊芫砝畋蟀攵褡骶绲厮�。。多晶硅还原炉电火时，刘汉元也到了，听说由于他在，技术人员按电钮时手都颤栗。。

　　“事件做到99%够好了吧？但0.99的10次方是几多？也就是说经过十个环节，成功率就只有35%，经过一百个、、一千个环节呢？”他如此诠释自己为何干注细节。。

　　“你看我此刻想的事件，根基上是脑壳有弊端的人才想。。不外，真正做事件的人与狂想家往往是一念之差，偏执狂能力成功啊。�！！彼刑�，“回头看看牟其中，要把珠穆朗玛峰炸个口，真的是那么胡思乱想吗？”

　　美彩国际是个典型的家族企业，刘汉元持有美彩国际80%股份，其妻管亚梅持有20%股份，还有多位亲属在公司任要职。。也许是由于敏感地发觉到家族体制所可能产生的局限，刘汉元1990年代中期就想把公司推上本钱市场，凭据其时的划定，民企上市必必要绑缚一家国有企业，他调研了数家国有企业，最终还是望而生畏。。之后还罕见次借壳机遇，可他还是反复思量，未敢妄动，直到2004年美彩国际股份才登陆上交所。。

　　“动心不动脚”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最远的是集成电路，2000岁首，盛传美彩国际要投资20多亿搞芯片，但刘汉元其实只是试了下水温。。他曾筹算收购德国一家集成电路工厂，最后时刻又烧毁。�：：笤诩傻缏分既畔康鞑楣嗨葡钅�，也无现实作为。。

　　然而，一旦确定了指标，就很少有人能像他那样卖命投入。。他在公司内部时时提到的还有华为。。任正非对技术近乎刻薄的要求，以及难以遏制的冲劲，与王传福异曲同工，都大对他的脾胃。�！！懊挥惺录刹怀�，若是一件事件干不成，就应该想想，为什么此刻要回去睡觉呢？”蓉崃饲料公司一位高管惟妙惟肖的仿照着他的口气说。。

　　刘汉元身段力行所谓“没有不成能”，他曾率师扭转广东饲料行业的规定，其时广东所有饲料厂都赊销，美彩国际南下后，偏偏不如此。。

　　他办公室书架上，放着12本与马云有关的书。。马云、、陈天桥、、施正荣、、彭小峰等都是由于抓住了产业机遇，在不到十年功夫内实现了不输于他的财富堆集，刘汉元心中或许还有隐隐的羡慕。。此刻，他能在两条战线同时博得成功吗？

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