“民企具备服务农夫的最大优势”

2006-01-23

作者：：《南方村落报》

　　“民企具备服务农夫的最大优势”

　　——美彩国际股份有限公司董事长刘汉元专访
　　
　　“民营企业是解决‘三农’问题的重要参加者和最终但愿”

　　记者(以下简称“记”)：：您怎么对待新村落建设？？

　　刘汉元(以下简称“刘”)：：新村落建设蕴含两层寓意，，一是内部治理；；；二是外部疏导。。。我们一向在提倡从城市里牵引“三农”问题的解决。。。农夫要致富，，必须把农业人丁削减，，因而城市化的不休推动是解决“三农”问题的一个必要伎俩和转移农业人丁的重要蹊径，，任何阻止农业人丁向城市转移的司法、、、律例都应该做相应的调整。。。在此基础上，，新村落建设指标的提出是解决三农问题思路的调整和步骤的美满。。。把村落的基础建设，，如沟、、、渠、、、路、、、电、、、通讯等做好，，对村落自身的发展将产生直接的影响，，不论是缩小城乡的收入差距，，还是扩大内需、、、拉动消费都是必要的。。。

　　记：：您已经谈到民营企业是21世纪中国经济的但愿，，您以为在新村落建设的汗青前提下，，民营企业可能阐扬什么样的作用？？

　　刘：：村落问题的解决，，很大水平上要依附民营企业。。。汗青证明，，人民公社、、、出产队解决不了“三农”问题。。。与农夫打交道的效能和成本极度重要，，农夫是从卖鸡蛋、、、买盐巴的钱里面赚零用，，这种近况对企业的服务意识、、、成本意识、、、效能意识提出了很高的要求。。。这种市场特点也决定了新村落建设的参加主体、、、提供服务的主体，，很大水平上都是民营企业。。。目前也只有非公有制经济的民营企业才具备服务农夫的能力。。。所以，，民营企业是解决“三农”问题的重要参加者和最终但愿。。。

　　记：：美彩国际筹备若何参加到新村落建设中来？？有哪些具体的行动打算？？

　　刘：：今年我们提出的“全国万家重点客户共同成长打算”就是针对新村落建设的具体措施之一。。。我们设想，，若是全国8亿农夫中能真正成长起8000万有知识、、、懂科学、、、懂治理的农业从业人员，，那么他们必将成为将来“三农”问题解决和新村落建设的骨干力量。。。美彩国际此刻采取的“公司＋田舍”的模式，，就是和农夫结伴而行，，推动养殖专业户、、、养殖大户、、、满足将来规�；；；潮匾难车ピ某沙�，，他们将作为骨干力量，，满足村落10年甚至更长功夫发展的必要。。。
　　
　　“谁和农夫直接抢饭碗，，谁就没饭碗；；；谁给农夫饭碗里添油加肉，，谁就有饭碗”

　　记：：您曾提出企业应该到村落打造产业链，，您以为农产业的产业链条应该若何打造？？

　　刘：：村落的出产太分散，，大多都是在很低的效能和单一的出产模式下经营，，产品没有品牌，，这种情况不扭转，，所谓的农夫增收都是白说。。。所以农业龙头企业肯定要牵引、、、组织、、、整合这些资源，，相识市场需要、、、做出肯定的品牌、、、提供肯定的服务，，这样能力把农夫从疏松、、、没有组织的群体变得相对缜密、、、相对有组织。。。农业企业在村落把产业链延长出去，，打造品牌，，而后使他们做的规模更大，，市场的品牌效应更好，，抗风险的能力更强，，这种方式可能参加并且最终推动“三农”问题的解决。。。

　　记：：您若何处置“公司＋田舍”的关系？？农夫参加到这个模式中，，能得到什么样的实惠？？

　　刘：：我一向强调，，谁和农夫直接抢饭碗，，谁就没饭碗；；；谁给农夫饭碗里添油加肉，，谁就有饭碗。。。因而美彩国际理念是，，农夫可能直接做的，，准则上我们不做；；；他们做不好的，，无论是技术、、、配套服务、、、品牌打造等等，，我们来做。。。用这种准则去服务美彩国际客户，，农夫听了开心，，我们自己也明确什么该做，，什么不该做。。。公司的客户群体高度认同公司的服务后，，“公司＋田舍”的关系也就越发不变了。。。

　　记：：您筹备怎么给农夫的饭碗里“加油添肉”呢？？

　　刘：：以饲料产业为主题，，通过延长水产业的产业链条，，吸引更多的农夫参与，，带头农夫增收致富。。。具体地说，，我们要贯通整个产业链条的始终。。。在上游，，我们加强营销售后服务，，在农业技术推广、、、新技术的利用、、、农夫增收等方面为农夫做好技术照拂和服务，，使他们的治理水平、、、养殖技术提高，，保险他们增产增收；；；下游打造健康、、、安全产品的品牌，，主张是让养殖户和我们共同分享附加价值，，准则上我们要让农夫分享到三分之一到五分之一。。。上游的服务使农夫提高了效能、、、降低了成本，，下游的服务增长了附加价值，，这就如同前面加了肉，，后面加了油，，最终市场上的终端消费群体买到了一份安全、、、安心的食品。。。
　　
　　“3－5年内让美彩国际鱼在全国各地游起来”

　　记：：据相识，，美彩国际筹备斥资10亿元打造中国首条品牌鱼，，打造品牌鱼是不是已经成为美彩国际今后发展的重点？？

　　刘：：为什么要打造这样一个牌子呢？？主张就是为了带给社会一种安全的产品。。。提出这一战术有几方面的原因，，首先是我们自身的发展有了这样的基础。。。2005年我们在国内水产饲料市场份额占15％，，成为陆续九年全国水产饲料行业市场份额占有率最大的企业；；；其次，，社会对食品的安全越来越器重，，老苍生对什么样的食品是安全的，，在哪里可能买到安全的食品，，什么牌子的食品是安全的，，都很疑惑。。。在这样的布景下，，我们就想怎么样把养殖出产和市场需要结合起来，，把我们此刻具备的优势整合起来，，在满足市场和社会需要的同时，，又可能找到新的商机。。。

　　因而，，我们就想从养殖的鱼种、、、水环境、、、饲料、、、用药、、、销售等各个环节动手，，保障安全健康的产品供给到苍生的饭桌上，，打造一个健康、、、安全食品的金字牌号。。。

　　记：：这个战术的具体执行步骤若何？？

　　刘：：我们打算用5－10年的功夫，，在水产品领域，，与我们做饲料的指标一样，，可能占有全国30％左右的市场份额。。。具体地说，，3－5年我们要在全国铺开市场，，让美彩国际鱼在全国各地四处都游起来。。。2006年我们筹备在全国几个主题区域奉行，，四川的鱼覆盖四川，，广东的鱼覆盖广东，，江苏的鱼覆盖上海，，北京、、、天津公司的鱼覆盖京津唐地域。。。2007、、、2008年我们将在重要指标市场的地级以上城市奉行。。。目前，，我们正在向国度农业部申报绿色食品认证，，并争取成为2008年北京奥运会出格供给商。。。春节后，，位于上海的10万亩尺度化水产养殖基地将全面铺开，，美彩国际鱼出川，，游向全国已经指日可待。。。

　　记：：美彩国际鱼的市场定位在哪里？？

　　刘：：美彩国际指标是为通常消费者带来一份健康、、、安全食品，，因而美彩国际鱼定位在公共消费的主流产品，，价值略高于市场上鱼类的均匀价，，也有一部门全过程认证和监控的高端产品，，满足10％－20％的高端消费群体，，价值会高于市场价值的50％以上。。。但60％－70％的产品针对公共消费群体的必要。。。

　　记：：目前打造美彩国际鱼的链条中，，哪一个环节相对较弱？？

　　刘：：品牌的打造和流通渠道的有效成立及节制，，是目前的幽微环节。。。此刻的鱼类消费方式根基上是买活的回去杀，，这对美彩国际渠道建设产生了一些樊篱。。。因而，，我们想首先满足主流消费群体的必要，，而后在深加工和精加工上做文章，，让消费者相信产品质量有保障，，也就是要打造健康、、、安全食品的品牌。。。别的，，饲料在养殖过程中是一个极度重要的环节。。。我们要求全过程使用的饲料不使用任何抗生素，，不用任何激素和任何违禁药品，，做到“三个任何”。。。我们相信自己的技术，，因而在行业内，，我们出产的产品能够经得起任何竞争敌手的比力。。。

　　记：：美彩国际筹备在全国成立尺度化养殖基地，，您怎么评价上�！！�、、、北京、、、昭通、、、武汉、、、成都这几大市�。。�？？他们各自有什么样的特点？？哪个市场是最难启发的？？

　　刘：：这几个处所都是饲料需要比力大的区域，，广东、、、上海是经济最蓬勃的两大主题地域，，美彩国际饲料公司在这两个处所也是做得极度成功的，，在广东我们是单月销量和整年销量最大的企业之一，，水产饲料，，毫无疑难我们是第一位的。。。在三门峡，，美彩国际公司也是华东地域单产最大的一个厂，，今年有5家公司覆盖本地。。。天津分公司在整个京津唐地域的占有量在20％－30％之间，，在本地有很好的基础，，市场远景很大。。。两湖地域可能要难题一点，，武汉是内陆省份的中心城市，，消费水平略低一些，，但是它也有消费基础。。。

　　记：：您打算怎么启发广东市�。。�？？

　　刘：：今年的3－5月份起头启动昭通尺度化水产养殖基地的建设工作。。。目前，，我们在顺德有30万亩、、、南海有20万亩。。。20万亩的基地面积一年能够产出20万吨的鱼产品，，足以支持开发本地市场的必要。。。饲料方面，，去年我们在商洛、、、那曲各建了一家公司，，接下来可能还会在西安、、、珠�！！�、、、榆林成立子公司。。。今年可能会新建3－5家子公司，，目前已经确定的有3家。。。
　　
　　“在中国的地皮上打造世界最大健康安全食品供给商”

　　记：：作为国内水产饲料行业当之无愧的老迈，，您怎么看这个职位，，有没有竞争敌手？？

　　刘：：总体来讲，，在国内同业业内，，美彩国际没有威胁性很大的竞争敌手；；；但是我们面对着若干的潜在竞争敌手。。。尤其是一些竞争敌手在区域的竞争上有很大的影响力。。。在这种情况下，，我们始终强调要强化自身的主题竞争能力，，技术上和竞争敌手比力起来有优势，，客户才可能不变。。。持久与我们合作的客户和我们是一种共赢、、、共同成长、、、携手共进的关系，，这些关系营造了一批认同度很高，，忠诚度很高的客户，，这使得美彩国际客户与竞争敌手之间维持了足够高的进入门槛。。。

　　记：：您最近提出，，要打造世界级健康安全食品供给商，，这个指标若何实现？？

　　刘：：在全球73％的养殖水产品是由中国提供的，，将来若是各人对健康食品有更多的需要，，全世界真正有养殖能力和基础的国度，，险些只有中国。。。美国的产量100万吨，，印尼的产量只有200万吨，，欧盟最大成员国的产量一年也只有100万吨，，我们是3000万吨。。。其他国度险些没有能力提供更大的产量，，也没有这方面的基础。。。因而，，中国在这个行业内的优势企业有前提成为全世界最大的行业内龙头企业，，美彩国际指标就是要在中国的地皮上做世界驰名的水产企业。。。

　　记：：去年来，，我国饲料行业内部整合的趋向和力度较为显著，，最近，，您又提出了5－10年内水产行业“三分全国”的指标，，美彩国际是否有同样参加整合的打算？？

　　刘：：市场竞争到肯定水平以来，，行业内的重新整合和理性竞争，，企业共同守护行业的利益，，应该是各人的共识。。。我们但愿在发展的过程中，，有更多的同伴，，甚至是原来的竞争敌手参加到这样的同伴行列中来，，共同把这个行业作强做大，，而后各人共同分享行业的机遇和利益。。。目前，，美彩国际也有这样的合作意向同伴，，在广东也有，，合作的可能性超过60％。。。

　　记：：若是您采取并购的战术的话，，您会选择什么样的企业？？是大鱼吃小鱼还是强强联手？？

　　刘：：我们采取的战术是5分5厘为自己着想，，4分5厘为同伴着想，，美彩国际一向提倡这样一种文化。。。美彩国际设法是行业内更多的合作产生更多共赢、、、多赢的局面。。。当然竞争到肯定水平，，可能会出现谁吃掉谁的局面，，那也是市场自身的法规使然。。。

　　记：：一向以来美彩国际多元化发展的措施并不大，，您怎么对待企业的多元化与专业化发展的问题？？美彩国际在多元化发展方面有什么打算？？

　　刘：：我们以为，，在饱和经济或者是供过于求的市场前提下，，更强调主题竞争力。。。没有主题竞争力，，去追求多元化，，只会给企业的发展蒙上一道阴影。。。从世界上的经验教训看，，凡是过度多元化的企业，，在主题竞争力的打造上，，都有局限性。。。当美彩国际眼睛同时盯住三个指标的时辰，，事实上什么都盯不明显，，真正有主题竞争力的企业，，时时只能在某一个方面、、、某一个专业做出特色，，这才是成功企业的生计之道。。。我们想做专、、、做精、、、做强、、、做大，，这是我们公司的发展思路，，往后10－20年始终专一于饲料、、、水产品格业，，一向都不会扭转，，这才是企业长治久安之道。。。

　　文／图　本报记者　麦倩明　赵威

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