理念品牌主题竞争力解读美彩国际稳重急剧发展之迷

2004-07-27

作者：：：《金融投资报》

　　7月22日，“美彩国际”及图商标荣获中国驰名商标的新闻颁布会在锦江宾馆进行，十多家媒体蜂拥而至。。据悉，美彩国际股份是本次评比中全国唯逐一家饲料企业，也是我国饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。。四川省副省长黄小祥出席并讲话说，美彩国际已拿到走向国际市场的通畅证，黄副省长但愿美彩国际致力提升企业主题竞争力，力争把美彩国际品牌打造成世界级品牌。。美彩国际掌门人、、年轻的亿万财主刘汉元在众多记者刻下宣称，美彩国际有信心打造世界级品牌！！

　　汗青的变迁，时时在不知不觉之间。。从20多年前在小河渠里搞金属网箱养鱼、、投资仅500元的作坊式小厂，到今天的30多家分、、子公司，在地点区域水产饲料市场占有率都居第一、、目前已陆续六年成为中国水产饲料最大销量公司，并占有中国驰名商标的中国最大水产饲料巨头，美彩国际走过了一条平庸而鲜丽的路，创制了一个又一个行业第一。。近年来，不休有媒体在解读美彩国际成长之路时感应猜疑：：：已经尽领风骚的饲料巨头们在饲料领域的发展江河日下，而没有传奇的刘汉元却获得了绝大无数企业难以企及的成就。。美彩国际为何能青出于蓝、、得以成功？？在记者眼里，美彩国际的事业，是其经年不息扎扎实实地专心发展饲料业，并以一流的经营理念不休追求品牌效应、、打造企业主题竞争力创制的。。

　　美彩国际品牌威行全国
　　记者在美彩国际的四川、、广东、、天津等几个分、、子公司采访，对美彩国际在西南、、华东、、华北甚至全国饲料市场的品牌威力极度惊叹。。

　　让我们把镜头对准美彩国际的一线出产经营企业：：：

　　镜头一：：：近年来饲料行业的强烈竞争已导致眉山一个县级市的100多个饲料厂只剩下45个，美彩国际四川公司却景致这边独好。。从1992年9月成立投产起，该公司出产规�：：：托б婷磕晟弦桓鎏ń�，目前现实年产已达18万吨，成为眉山市工业企业的龙头，先后荣获“四川省饲料行业优良产品”、、“全国十台甫牌饲料”、、“四川省驰名商标”等称号，并以其优良的诺言成为该市唯逐一家享受基准利率的公司。。

　　镜头二：：：广东美彩国际是刘汉元在饲料出产大省投资1.2亿元于2000年建成的国内最大最现代化的饲料出产企业，在这里，美彩国际创制了在群雄林立的广东从不受欢迎、、不被接受到一跃成为居于广东饲料工业前三强品牌和规模的龙头企业的事业，并扭转了本地赊欠严重的营销方式，成为本地市场行情的主宰，投产三年多功夫，这里一向是产销两旺，产品供不应求。。在饲料产品供过于求的广东，原料供给商千方百计争取向美彩国际供货，产品经销商想方设法尽早提到货。。美彩国际人高慢地说，不是什么人都能够做美彩国际的经销商，我们要从资产实力、、诺言度、、客户量等方面选择，保障品牌商品的品质服务。。

　　镜头三：：：天津美彩国际是一座花圃式的绿色饲料出产企业，于2002年建成投产，占有最先进的饲料制�；；岛拖执郊叩牡缒约薪谥屏魉饕迪�，有加工工艺极优的虾料出产线。。在这里，从公司总经理到绝大部门中层骨干都是曾在其它大的饲料企业干过、、转战华北饲料战场多年的“老将”。。言及“跳槽”，他们绝不犹豫地说：：：我们当然要选“船”大、、“船”稳的，美彩国际的品质路线保障了美彩国际的壮大和稳重。。美彩国际在饲料行业有极高的驰名度，产品质量老苍生中意、、经销商赢利，治理、、服务及企业文化等都使我们“干得有劲”。。建成短短两年多功夫，天津美彩国际出产规�：：：统霾芰托劬峄蓖抵�。。

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　　我们再把镜头对准美彩国际产品的经销商和用户：：：天津一家前两年一向处于吃亏状态的饲料厂，饵料系数高达3：：：1，即喂三斤饲料才长一斤肉，客户大量流失。。去年用了美彩国际预混料后，饵料系数陡降至1、、8：：：1；；新疆的鱼料经销大户韩大爷说，做了十多年原料生意，从未见过美彩国际以外的鱼饲料能让鱼儿抢得这么欢；；眉山一养猪场的杨老板风趣地通知记者，以前他养的猪殒命率高，开追悼会都搞不外来，用了美彩国际饲料后，不仅猪的出栏早，并且利润可观……

　　金杯银杯不如老苍生的口碑。。美彩国际以优良的品质，带来的口碑和品牌效应，使刘汉元的强势扩张得以成功。。九十年代中期，美彩国际在不到两年功夫内先后在涪陵、、鄂尔多斯、、重庆、、沙市、、信阳等兴建了数家子公司，在随后的一年中，又在昆明、、安岳、、西昌、、达州等地组建了10家子公司。。至此，美彩国际全国布局告一段落。。1995年-1999年，异常复苏的刘汉元悄然把战术重点转移到“质量认证、、强化服务、、技术研发”上来，持续其以技术、、质量、、服务为载体的品牌打造上：：：相继建成了一个省级企业技术中心、、两个试验场、、两大钻研所、、一个西部最大的工厂化养鱼车间；；在国内率先开明“800免费热线电话”，对养殖户发展技术培训……在进一步夯实了竞争基础后，刘汉元又迈出了大规�！�、、深档次扩张的措施：：：1999年，投入5000万成功打造重庆美彩国际，2000年斥资1.2亿进军饲料工业强省广东，2001年刘汉元又投资上亿元先后兴建了武汉、、西安、、呼伦贝尔美彩国际；；2002-2003年相继巨资建设了嘉峪关、、随州、、三门峡、、资阳、、乐山、、天津、、常德美彩国际等7个年出产能力达30万吨的大型企业，使美彩国际饲料出产能力超过300万吨。。有了竞争实力壮大、、遍布全国的出产营销网络，美彩国际在近几年的白热化竞争中得以风卷残云般地抢占市场。。

　　能够说，正是美彩国际的品牌创制了美彩国际的神奇，是品牌使美彩国际在攻城掠寨的同时，能力保自身城池不失，且发展势头优良：：：2000年-2002年，美彩国际股份主交易务年均增长幅度达84.66%。。2003年在全行业共同饲料均匀增长3%的水平下，创制了19.24%的增长速度。。从2004年上半年情况看，美彩国际已是量利双增，整年业绩的的增长已指日可待。。预计在将来的两三年内，饲料行业将面对重新整合，具规�！�、、品牌和治理优势、、产品供不应求的美彩国际将会成为行业整合的主导者。。美彩国际的再次扩张已箭在弦上。。

　　品牌源自一流的理念

　　在眉山、、在广东、、在天津，在美彩国际的30多家分、、子公司，展示在我们刻下的美彩国际，都是红底白字的公司名称和“诚信正一”几个异常能干的公经理念。。从美彩国际先后获得的荣誉称号看，以诚信、、质量为主的称号出格引人瞩目：：：1998年-2000年陆续三年被评为“四川省守护消费者权利十佳单元”；；1999年被中国农业银行评为AAA资信等级；；2000年公司通过ISO9001国际质量系统认证；；2002年被中国农业银行评为“最佳诚信客户”；；先后十屡次荣获国度级新产品、、新技术金奖，美彩国际商标被评为“四川省驰名商标”，最近美彩国际又荣获国度驰名商标称号。。

　　农夫出身的刘汉元，有着“用户价值最大化”、、“谁疏导农夫致富，谁和农夫一起致富；；谁和农夫抢饭碗，谁没有饭碗”的朴素的感情，也有着“企业品牌、、商誉是企业无形价值”的现代化的经营治理理念。。早在1994年，美彩国际即在全国饲料行业率先举起CI大旗，提出了“诚信正一”的经营理念，即以诚相待、、信义为本、、正当合法经营、、争创一流。。为此公司成立起了一整套确保用户获取最大利益的质量方针和质量保险系统，始终站在用户获得最大效益的基点上，全盘思考原料的选择、、工艺的设计、、产品的定位，决定产品的开发。。多年来，不论是创业之初，还是成为业内执牛耳者后，刘汉元的利润观始终以为，只有附加的产品价值超过同业均匀水平的价值才是美彩国际的利润。。能否获得利润，要以产品附加价值的巨细和几多而定。。因而，面对原料涨价，美彩国际不是单一地通过调配方，以影响产品品质为价值保障企业利润，而是通过优化技术资源、、调整、、优化产品结构、、加强服务及产品价值的适度调整处置好企业利益最大化和诺言最大化的关系，对峙对社会、、用户和公司三者利益两全的品牌建设理念，赢得了公家对美彩国际品牌的认可。。

　　有了一流的理念，品牌的塑造就要靠一流的设备、、一流的产品、、一流的质量、、一流的技术和一流的服务。。在从前的进入门槛低、、产品同质化、、品牌雷同化，到目前的竞争白热化的饲料行业胜出，刘汉元的法门在于持续创新。。美彩国际以技术创新作为企业发展的主题动力，维持公司在行业内的技术当先优势，以高技术含量、、高附加值、、高品质的产品来守护美彩国际品牌的高端形象，保险品牌对于客户的利润优势，成立客户对品牌的忠诚度。。从“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，到拥有国际先进水平的鱼类基因工程钻研，美彩国际的研发实力在业内一向居当先职位。。美彩国际不仅解决了养殖成鱼“鱼体干物质少、、内脏比例大、、不耐远程运输”等几大难题，并且将饵料系数一举降到1.1-1.6，甚至低达0.8-1.0，并严格依照分歧水质、、分歧出产阶段鱼类成长发育所需的维生素、、矿物质、、氨基酸、、碳水化合物、、微量元素、、蛋白质等科学配方，确保所有业务流程和资源都能充分满足消费者的需要。。同时，为了保障产品质量，美彩国际使用的是国内最先进的设备，占有从美国、、瑞士等进口的饲料出产设备和美满的推算机网络治理系统。。记者看到，在美彩国际饲料出产企业，从原料投放、、粉碎、、配料、、推算机配方、、混合机搅拌、、制�！�、、烘干、、冷却、、筛粉直至打包，除投料、、打包一前一后两个环节外，全实现了自动化操作，保障了产品质量的不变，从而保障了产品的诺言和品牌。。

　　品牌铸就主题竞争力

　　2004年的盛夏，美彩国际股份董事长刘汉元再度引起媒体关注。。3月2日上市以来喜事连连的刘汉元喜不自禁，明星般的牌号笑容始终挂在脸上：：：继6月10日被布告为拟认定的农业产业化国度重点龙头企业之后，6月18日，美彩国际商标荣获中国驰名商标称号，并以价值33亿元列“全国500最具价值品牌”榜。。对此，刘汉元在答记者问时说，美彩国际在从前的十多年中一向致力于品牌的塑造，驰名商标的获得是公司持久稳重经营、、着重品牌、、美誉度提升的了局，也是下一步发展的重要财富，拥有巨大的含金量。。他暗示，美彩国际将以此为契机，整合伙源，把握机缘，加强企业的主题竞争力，加快从单一的饲料出产企业向一体化的战术经营格局转变，美满从良种繁育、、饲料加工，到水产养殖和深加工的齐全产业链条，一如既往地搞好品牌塑造，进一步提升品牌价值，为美彩国际品牌注入新的内涵，力争将美彩国际品牌打造成世界级品牌。。

　　稳重、、求实的刘汉元对其创制世界级品牌满怀信心，他说，2002年中国饲料工业产品产量已达8319万吨，中国是世界第二大饲料出产国。。目前中国饲料行业人均占有量与蓬勃国度有较大差距，仅相当于美国人均占有量的极度之一。。由于消费需要和养殖结构变动的原因，水产饲料产量近年正以较高的速度增长。。预计到2010年，水产饲料的市场需要将达到1500-2000万吨，在现有产量基础上增长1.5-2.5倍，市场远景辽阔。。刘汉元说，目前中国水产养殖面对着世界上最好的机遇，若是我们能将中国水产做到世界最好，空间将极度大。。美彩国际作为我国重要的饲料出产企业和最大的水产饲料出产企业，其产品代表了我国水产饲料的最高水平，销量始终维持全国第一。。他以为，在自己占有主题技术和主题竞争力的领域做大，就肯定能做强。。

　　为进一步构建水产王国，美彩国际再出大手笔，将在成都市投资3.3亿元左右人民币建设亚洲最大的多职能水产科技园区，将刷新和推动传统行业急剧发展、、致力打造从鱼苗种繁育、、饲料加工、、水产养殖及水产品深加工的齐全产业链，设置中国饲料及水产业优良的国际形象；；上市后，美彩国际召募的4.5个亿资金也重要投入到新建饲料厂，在全国领域进行布局。。

　　一流的经营理念与辽阔的市场远景，与技术优势、、产品的性价比优势、、遍布全国的出产及销售网络优势、、品牌优势、、作为上市公司的治理和融资优势，以及由这些优势而共生的主题竞争力，为下一步美彩国际的发展及国际化经营奠定了坚实的基础。。刘汉元的信心来自其实力。。二十年大业初定，手持中国驰名商标金字牌号的美彩国际一路高歌入云。。

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