刘汉元三年内再造一个美彩国际

2004-07-26

作者：：：《成都商报》

　　◎美彩国际股份董事长刘汉元泄漏：：：美彩国际打算在10年内，，把全国水产饲料市场占有率从目前的10％提高到25％~30％。。
　　◎美彩国际股份上市之后，，借助本钱助推器进入一个加快扩张的发展时期，，美彩国际扩张成效到底若何？
　　◎美彩国际扩张正在推动，，两年内8个新建饲料厂募投项目正在全面发展。。

　　“美彩国际股份打算在10年里，，把水产饲料的全国占有率从目前的10％左右，，提高到25％~30％。�！！！彼嫡饩浠笆�，，刘汉元脸上始终洋溢的是大企业家那种可贵的和善微笑。。这是他初次向外界泄漏美彩国际的发展指标，，同时刘汉元强调，，美彩国际所有的发展都是成立在稳重基础之上的。。这意味着，，美彩国际股份在将来10年内均匀3年一个时期，，就会再造一个此刻规模的美彩国际股份。。依照美彩国际股份招股注明书显示，，今年3月2日该公司上市之初，，净资产约为6.88亿元。。

　　据悉，，美彩国际股份上市之初打算的新建8个饲料出产企业的募投项目目前已经起头发展，，预计两年内实现。。如此高速扩张的措施，，是不是保障了“稳重发展”准则呢？笔者日前分赴眉山、广东、天津、武汉和三门峡美彩国际分公司求证。。

　　今天，，是美彩国际股份上市的第145天。。

　　眉山：：：夺得利润冠军

　　7月19日，，笔者首先来到美彩国际发源地眉山。。眉山美彩国际公司1992年成立，，是刘汉元的第一个成规模的公司，，也正是在这个公司驻地，，2000年成立了美彩国际股份有限公司。。在眉山美彩国际的基础上，，美彩国际股份目前已经在全国占有了30家饲料出产分、子公司，，由于美彩国际股份公司后来搬迁至成都，，眉山美彩国际成为美彩国际股份公司的一个分公司。。

　　走进眉山美彩国际，，映入眼帘的，，首先是镌刻在红色花岗石上的“美彩国际股份”四个大字。。一栋三层的办公小楼，，经过10多年的风雨已经略显陈旧，，车间面积显得颇为局促，，下货、装货都只能在延长出来的雨棚下进行。。眉山美彩国际陈平福总经理通知笔者，，厂子的设备都是1995年成型的，，之后再也没有升级过。。但这些并不影响成串的大货车、拖沓机在装货的处所排成长队，，期待取货，，每天销售量在500吨以上。。

　　这是饲料旺季带给美彩国际的惊喜，，陈平福泄漏，，今年1月~6月，，眉猴子司销量同比上升25％，，销售收入上升35％，，稳稳占据着全国30家美彩国际分、子公司利润冠军的地位。�！！！肮倘幻忌剿橇鲜谐【赫嗟鼻苛�，，但是我们用凭据地战术，，精耕细作，，不休挖掘村落潜在市场，，把水产饲料市场占有率牢牢维持在50％以上。�！！！背缕礁Ｕ庋故兔己镒铀镜毕热脑�。。

　　据相识，，全国其他分、子公司使用的预混料，，全都是眉猴子司发送的，，保障美彩国际饲料统一尺度。。

　　广东:改写饲料赊销行规

　　20日，，笔者飞赴广东美彩国际。。2000年美彩国际在广东建厂之初，，找到本地主管部门，，不料得到了“不测”的劝戒：：：广东饲料市场早就供大于求，，竞争已经相当强烈，，最好还是不要来。。原来广东饲料销售已经进入全面赊销的无序竞争状态。。

　　在这种竞争布景下，，美彩国际的到来令广东个别饲料老板不爽，，放出话来：：：“我就拿出几百万陪美彩国际玩玩。�！！！背龊跻饬�，，美彩国际还在广东饲料界开了一个先河：：：绝不赊欠饲料！！！经过致力，，一些养殖户经过对比，，美彩国际的产出比例的确高于其他饲料。。广东养殖户、经销商其实并不缺钱，，市场的口子一旦被美彩国际撕开，，便一发不成清算，，2000年销售饲料5.75万吨，，2003年更是达到了20.5万吨，，今年打算25万吨产量。�！！！懊啦使室桓龆嘁诘耐蹲�，，预计会在今后两年以内齐全收回，，”马朝明这样通知笔者。。

　　由于业务迅速发展，，美彩国际在广东赢得了极高的职位，，总经理马朝明更是成为广东饲料行业的名人。。一次公司由于要进一批原料，，现金周转不便，，他随即拨通本地一家农行行长的电话，，经协商后按有关划定办理手续获得2000万元贷款。。

　　天津：：：抓准市场机遇盈利

　　21日，，笔者赶赴天津美彩国际。。这是一个新建工厂，，去年才刚刚建成投产。。走进公司大门，，满院子堆满原料，，山一样占据了所有的草坪和空位，，忙乱的汽车在“山”间穿梭往来，，原料仓库里原料更是满仓，，着着实实让笔者以为走进了一个硕大的仓库。。总经理孙卓先通知笔者，，在一个月以前，，公司里的“粮山”码得更多，，堆得更高。。

　　原来，，早在去年，，饲料原料就起头不休涨价，，瞅准机遇，，孙卓先等各地总经理和美彩国际股份公司有关部门达成一致，，大量买进原料。。孙卓先给笔者算了一笔账，，其时采办1000多万元的原料，，对比目前的原料价值，，能够节约成本100万元左右。。刘汉元泄漏，，这一次原料采购，，30家分、子公司一共买进了1亿余元的原料，，节约饲料成本近1000万元。。

　　除了市场正确运作之外，，天津公司明确确立了以水产饲料为主的产品定位，，据介绍，，水产饲料是饲料品类傍边利润最高的种类。。由于对准了市场准星，，孙卓先暗示，，今年1月~6月销量从去年同期的9755吨猛增至2.5万吨。。预计今年天津美彩国际将进入华北饲料行业的三强，，水产饲料将做成华北的第一位。。

　　武汉:供不应求员工被逼哭

　　“周经理，，听我说，，昨天我去了五图河；；；鱼饲料，，没着落，，六百亩苗种水面跑脱；；；风萧萧，，雨茫茫，，公司莫忘了小市�。。�；；鱼苗料，，若是短，，八九十月咋个办？”

　　“刘顺波，，听我讲，，公司最近的确忙；；；鱼料断，，很正常，，注明美彩国际人气旺；；；大市场，，小市场，，都是美彩国际一个娘；；；外调料，，提产量，，二三季怀抱要上。�！！！�

　　———这是笔者22日到武汉美彩国际看到的两条真实手机短信，，发短信叫苦的，，是该公司市场一部业务员刘顺波；；；回短信的，，是市场一部经理周登峰。。五图河是驻马店的一个市场，，由于产品供不应求，，让业务人员极度头疼。。

　　在市场部开票大厅，，20~30小我坐在一路，，期待开票取货，，比汽车站还要热烈。。据相识，，一些经销商在公司已期待了两三天，，对这些坐等饲料的经销商，，美彩国际都是管吃管住。。一次，，三个经销商火气十足地冲进柜台，，说都报单10天了，，强行要料，，开票员小廖还冤屈地流下了眼泪。。

　　为相识决供货严重问题，，美彩国际股份总经理管亚伟21日凌晨赶赴武汉，，亲眼看到经销商阻断公司大门要货的局面，，便垂危调运山东美彩国际饲料向武汉“解渴”。�！！！按κ略弊罱槐瓶弈鞘浅Ｊ�，，”刘汉元随后向笔者泄漏，，随州公司总经理由于同样的原因，，拨通他的手机哭了两次，，说自己切实顶不住了。。

　　武汉美彩国际公司总经理周洪超泄漏的数字显示，，2003年该公司饲料销量比2002年增长234％；；；2003年利润比2002年增长208％。。这个成就，，超出了周洪超当初去武汉制订的三年规划。。

　　募投饲料项目陆续开建

　　美彩国际股份董秘向川以为，，饲料企业的扩张是良性和健康的，，美彩国际饲料的扩张将会进入又一个新的发展时期。。据介绍，，随着随州、资阳、沈阳美彩国际等募投项主张执行，，美彩国际会在两年之内按打算实现其募投项目。。

　　据称，，在8个饲料募投工厂建成之后，，美彩国际的整个产能至少会在目前的基础上增长50％以上。。

　　据悉，，目前沈阳等三家召募资金投向企业，，预计投入在1亿元以上。�！！！霸谧陨斫】捣⒄够≈�，，美彩国际股份上市所召募的资金对于美彩国际加快发展，，的确起到了助推的作用，，”向川强调，，武汉、三门峡、天津等新建出产企业，，其盈利能力正在逐步开释，，对股份公司的利润贡献将会在今后几年逐步加大。。

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