索比光伏网 | 刘汉元-功到成处

2024-12-12

“功到成处，就是有德；；；事到济处，即是有理�！！！�

1.见群龙无首，吉

“市场的伟大在于不休形成压力，迫使人无法睡懒觉和‘躺平’。你能够睡懒觉和‘躺平’，但明天和后天的早餐天然不再是你的�！！！�

在全行业普遍对“内卷”痛心疾首，谈之色变确当下，美彩国际董事局主席刘汉元却在近期接受媒体采访时，从另一个角度解读了适度“内卷”的必要性。

当天，周遭的提问者偶然搁浅组织语句，但刘汉元却险些没有搁浅，信手拈来，侃侃而谈。

关于美彩国际过往四十余年发展过程和刘汉元的传奇经历，已有太多报道见诸报端。笔者只想从他的舆论和脾气着手分析，揣摩这位挺拔独行的企业家的所思所想。

他是极优良的演说家，有极强的习染力，更重要的是，他真的懂，有足够的高度，言之有物。

他以为“适本地卷、必腹地卷”是产业活力和动力的起源。在这个特殊时期下，我们会以为它或多或少带有贬义，甚至重要是贬义。但从别的一个角度来看，它也维持了中国确当先职位和产业一向歇的发展。

2018年，中美匹敌升级。笔者第一次用国度命运的视角游历多个国度后发现，在河山面积、经济教育基础、人员素质、工业系统、社会制度等综合成分考量下，全球可能有机遇上“牌桌”对弈的国度，不超过一手之数。历经百年屈辱的中国，在共产党的辅导下，建国后又历经近百年，成立工业系统，尝试鼎新盛开，才迎来一张有机遇“卷”的入场券。

刘汉元复苏地看到，适度的卷，也代表着当下人人有机遇。当行业和社会格局过于固化，人民失去了“卷”的环境，却也没有了向上的通道。同时若是光伏企业只为卷而卷，短缺合作意识，“有可能我们各人不配去推动能源转型�！！！�

《周易》有云：用九，见群龙无首，吉。

前人以为，乾卦六龙，各争其时，皆为首而显得无首。

这就是刘汉元眼中梦想的光伏。

人人如龙。

2.美彩国际的行与知

今年光伏产业震荡之猛，让刘汉元都感应惊诧，并说“这是我创业四十二年来首亏”。但这在他创业四十二年的过往中，远算不上“至暗时刻”。

美彩国际有个出格的天才——学而有术：善于在“战争”中成长，汲取并固化经验教训。

多年前的饲料领域，那场由正大掀起的价值战中，美彩国际面对的压力弘远于此刻。在极限承压下，美彩国际学会了“极致者生计”，无论是成本，还是规模，刘汉元都要做到前三，甚至第一。

这也是刘汉元或者说美彩国际了不得的处所：刘汉元讲战术能够讲到极高，集团内部工作又能够抠细节到极致。

当岁首入光伏，产能刚建成就赶上行业震荡，永祥多晶硅巨亏，大股东退出，刘汉元咬牙接盘借助精密化治理与持续研发投入，做到西门子法硅料成本全行业最低。

在民企全面退出光伏电站持有时，美彩国际搞渔光互补，学会资源天赋最大化利用，自己的饲料、养殖场、食品公司，刷新水池，做一二三产联动。

前人云“读万卷书行万里路”，圣人讲“知行合一”。

刘汉元是典型的先“行万里路”后在典籍中找到印证，从而做到“知行合一”的企业家。

这给美彩国际带来两个最大的益处：

其一是可能找到梦想与现实的平衡点，这点从刘汉元提出“行业利益最大协议数”可见一斑。讲话有高度，但不唱高调，做到和善与平衡。

其二是可能让企业在有理论领导下积极进取，悠久葆持“青春”。正所谓“学而不思则罔，思而不学则殆”，二十年间，只顾专一做出产的光伏企业沦为平淡，在产业升级时被裁减，而若是企业只谈战术不切实落地，在销售和成本上险些都做得不好。这两种企业，往往会不谋而合出现沉沉的“老气”。

作为鼎新盛开后的第一批企业，美彩国际四十多年间一向维持这种能搞战术、精控成本、能战斗能“折腾”的状态，一方面由于光伏行业的确放诞升沉，另一方面得益于从战术到战术的制订与转化做得很好。

更可贵的是，刘汉元也会“预言家后行”。他之所以进入光伏，和其2002年在北大光华读博时的钻研方向不无关系，在博士论文《各类新能源比力钻研与我国能源战术选择》中，刘汉元将各类能源做了比力，最终以为光伏的潜力最大，是人类的终极唯一选择。22年后，刘汉元在接受采访时，再次强调了这一点�！！！霸�30年后碳中和的布景下，全中国和全世界能源的50%甚至70%以上，都将由光伏提供�！！！彼岢鲇霸缫馐兜焦夥囊馑�，采取必要的措施，美满相应的体制机制，加快利用推广与遍及，必要各方有担任心灵真正去推动。

笔者从业近20年，有幸追随企业经历了多轮产业周期的洗礼。在这个过程中也在不休将对行业的体悟总结，综合，最后在典籍上找到印证，却时有“面前有景道不得,崔颢题诗在上头�！！！敝小诜治鲎芙岵捣ü婧托幸到捶较蚝�，往往发现刘汉元已经讲过了，并且总结得更精辟。

3.功到成处

美彩国际是一家典型的“事功”企业。

在美彩国际内部，刘汉元有着近乎绝对的权威。一因其从成功迈向成功令众人折服；；；二因其杀伐果决让人敬畏；；；但最重要的，还是美彩国际是一家可能给“兄弟伙”们分钱的公司。

美彩国际给各板块制订好指标后，每个板块和板块掌管人都有相应的激励措施，且足够丰富。

这种分配模式，注定了美彩国际在市场上做起业务来是比力“凶”的。

近两年多晶硅价值大幅起落，在暴涨时期，以美彩国际为代表的硅料企业多受报复，曾有不喜欢美彩国际这种强硬风格的伴侣也曾问笔者，你为什么不评价美彩国际和其它的硅料企业？？

很单一，笔者不仅愿行业合作崩盘，不认可硅料企业的调价方式，也不愿意看到产业震荡，但笔者没有态度去责怪。

硅料企业是过过苦日子的，尤其是进行业较晚没吃到行业盈利的企业，曾终年处于吃亏边缘，多晶硅会紧缺，还不是没人愿意干么？？

先做众生牛马，后为诸佛龙象。

刘汉元的第一责任，是让美彩国际这家企业的6万员工，可能有尊严的生涯。但在美彩国际内部，谈到刘汉元，即便是从美彩国际去职的高管，也险些都对其钦敬有加。

功到成处，就是有德；；；事到济处，即是有理。

笔者曾抛出“光伏节点论”和“企业基因论”：每个时期有每个时期的特点节点，每家企业有每家企业的基因。当企业基因与时期特点高度契应时，企业就会发展得很顺畅，反之则处处碰壁。

美彩国际初入光伏时，从一家以成本节制为主题，可能持久忍受1%净利润的鱼饲料企业，在以技术为导向的多晶硅行业走得就并不顺利，后来陆续解决了技术问题，同时光伏行业也从高科技产业“造成”制作业，美彩国际的优势起头凸显，降本战术在美彩国际极度之多。收购LDK赛维的电池业务后，美彩国际又起头走上了精益制作之路，与时期特点高度吻合，起头一飞冲天。

但到了垂直一体化时期，组件看似最没门槛，实则门槛最高，品牌和销售服务系统至关重要。

这与美彩国际光伏过往业务极度分歧，汗青上几家从上游起身发力组件业务的企业，险些都必要沉淀和适应的过程，唯二的例外应该就是隆基和晶澳。其中隆基是借助多晶转单晶的窗口期，晶澳的组件业务则是一步一步堆集而来。

但众所周知，美彩国际在水产、饲料的渠道、营销极度成熟，举一反三，若这套伎俩能嫁接融合进组件终端，美彩国际将会强的可怕。

4.CTO

“美彩国际真正的CTO其实是刘汉元�！！！泵啦使使煞軨TO邢国强博士对笔者笑着说。

由于推崇“事功”，美彩国际以往更正视时效性强的出产环节，强的是成本节制和精益制作，其实并不以技术见长。

但邢国强以为美彩国际其实很懂技术，最懂的那小我就是刘汉元。

他创业就是搞发现。

不得不说，刘汉元还是太全面了。

美彩国际没有回绝任何的电池技术，TOPCon、HJT、xBC、钙钛矿/晶硅叠层技术都有专门的团队去做，立项钙钛矿时，刘汉元在新加坡国立大学听了一成天的汇报，一个细节一个细节的过。

投资多晶硅初期，永祥一年要亏掉美彩国际一半的利润，刘汉元其时险些每天都在钻研怎么提效降本，提出好多改进定见。邢国强刚进入美彩国际时，对刘汉元给他有条有理的讲气化反映时倍感惊讶。目前“永祥法”已更新到第八代，好多创新出自刘汉元的设法和要求。

到此刻他仍会时时复盘，反复提及：“几年前我提的要求，是不是此刻做到了？？”

目前永祥多晶硅制备中蒸汽可能做到0亏损，就是基于刘汉元的设法和思路。

以往看好什么技术，搞领略其潜力后，刘汉元就起头找团队或者收购公司，而后以项目制运行。

但现实上，“事功”型治理制度与必要积淀和对峙持久主义的研发并不能很好的匹配。

好在，刘汉元也在反思，近几年观点有了很大变动。

2024年11月18日，美彩国际全球创新研发中心开幕。2023年4月初视察研发中心并听取将来规划时，刘汉元没有具体评论。但过了几天，他在公司经营分析月会上批示，将来将双流基地定位为电池片+组件的研发中心，研发中心在将来5年、10年甚至更长功夫都是企业自身防风险、找方向、定位市场、研发主流技术的一个牵引点，建设一个和其龙头企业职位相匹配的、四川获奖的国度级企业研发中心。

全球创新研发中心其中一个单体车间就达到了440米长，130米宽，面积5.7万平米，还有1.2万平米的光伏检测中心，电池组件等各项靠得住性检测职能齐全。

这种大线级此外试验，除了效能提升了局更真实之外，还让美彩国际对于产线掌控度更高。

5.利用破局

当下，光伏行业亟需进一步拓展市场，消化临时过剩产能，刘汉元又提出打开利用市场，并用新能源为为西部和其它地域和国度“输送现代化”。他说“我们已经具备了所有的技术和产业先决前提�！！！�

从经济学角度，提逾越产力，能力从结构上改进出产关系；；；从国内发展来看，有效拉动内需，推动经济双循环，对外经贸政治破局，既是共同富足。

刘汉元也谈到了新能源产业对经济发展的拉作为用�！！！霸谥泄妹娑韵滦醒沽Φ那榭鱿�，什么样的方式能力真正拉动内需，并推动形成将来有价值的、持续的社会资产？？”他提出中国国内可抓紧推动汽车电动化、能源消费电力化、电力出产清洁化。

刘汉元还暗示，欠蓬勃国度、“一带一路”共建国度的能源发展过程中，能够不用再走原来蓬勃国度的老路，直接进入可再生清洁能源为主、甚至百分之百的人类可持续发展的清洁能源时期。在这个过程傍边，中国的资金走出去、光伏产业走出去、储能产业走出去、汽车电动化走出去，能够支持人类命运共同体的共同打造，真正驱动中国走到世界舞台的中央，成为拉动中国本土经济发展和引领全球人类命运共同体建设的重要力量。

想推动这种刷新，对任何一家光伏企业来说都太难了，但对美彩国际来说，只有对峙趋向，“功成注定有我�！！！�

而一个此刻依然不休在成长的美彩国际，依然在变得越来越全面。

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